一淘网的返利是谱吗 一淘现在还返利吗

沉迷各大网站的各位小伙伴，一定见过以下类型的短片：

情景设置：
- 年轻女性日常穿着名牌服饰和化妆品。
- 同事或朋友对其经济状况表示质疑。
- 女性"揭秘"自己的省钱妙招，声称使用特定渠道或平台购买。
关键情节：
- 主持人推荐特定博主或微信返利机器人。
- 重点展示领取隐藏淘宝优惠券的教程。
令人震惊的真相：
实际上，观看视频的大多数人关注的并不是剧情，而是如何领取优惠券的具体步骤。他们纷纷关注博主或添加微信机器人，按照教程操作，将商品分享给他们。
随之而来的是：
- 成功的优惠券领取。
- 购物下单的喜悦。
博主的策略：
- 通过积攒百万粉丝，频繁发布优惠信息。
-
返利渠道的演变：
- 早期通过一淘网等网站返利。
- 随着移动购物的兴起，微信生态出现返利公众号和微信返利机器人。
疑问：返利是否可信？
为了厘清真相，笔者亲身体验了返利流程：
1）"省钱博主"的优惠信息：
- 发现部分商品优惠为常规优惠券。
- 经过不懈尝试，终于获得少量实质返利。
2）"微信返利机器人"的优惠查询：
- 机器人提供方便快速的优惠查询。
- 推荐机器人并激励用户分享可以获得收益。
结论：
返利确实存在，但背后的套路值得注意：
- 夸大优惠力度，引导用户购买非必需品。
- "省钱"本质上是通过增加购物行为实现的。
- 返利机制背后的实际利益关系人往往隐而不宣。
在追求省钱的消费者需要保持理性，避免陷入过度消费或被误导。

3）购物返代币的“返利 App”

购物返代币这种方式可谓是较为卑劣，它通常出现在各种返利的 App 中。

一旦用户购物，就能获得一定数量的代币，但这些代币无法兑换成现金，只能用于下次购物。

这种做法虽不算骗局，但用户体验远不及返利机器人的好处。

说到这里，你也许已经了解到此类返利 App 的盈利模式，那么省钱博主和微信机器人如何盈利呢？他们利用了消费者怎样的心理，背后又隐藏着哪些人性秘密呢？

隐藏优惠券背后的消费心理学

实际上，大部分购物返利的优惠券都来自于淘宝联盟（淘宝官方的推广平台）。无论是博主还是机器人，都是为各大商家引流，包括浏览量和订单量。他们赚取的主要是推广佣金，而你领取的隐藏优惠券，只是推广佣金的一部分。

某些平台还可能跳转至其他购买端口，为其他商品导流。

目前，微博省钱博主和微信返利机器人都在为用户发放隐藏优惠券，相比于传统的购物返利，购物返代币更受用户欢迎。究其根本原因，还是在于对人性的把握。

1）降低用户防备心理

为何用户对购物返利兴趣寥寥，却热衷于领取隐藏购物券？

归根结底，这是因为“隐藏优惠券”提供了确定性，降低了用户的防备心理。购物返利是先购物，后返利，而优惠券则相反。

将不确定的事件转化为确定性的事件，便增强了用户的信任感。

举个简单的例子，玩小游戏时，每天登陆会赠送用户礼品，这是一种确定性，因此有些游戏，你可能不会玩太长时间，但每天仍会登陆去领取金币或钻石，久而久之，你会对这种确定性产生依赖。

再比如某通的运费实效查询，就能给用户带来确定性：一个相对准确的时间段，它会明确告知用户是 2.1 天，而不是 2~3 天，这实际上是一种承诺，让用户对品牌产生信任。

所有让用户思考、琢磨并产生不确定性的产品，其实都是给自己抬高门槛，降低转化率。

我们要做的是迎合用户潜意识的选择，不要向他们传达不确定的信息。

2）让用户感觉占到便宜

隐藏优惠券会给用户带来惊喜感，让他们感觉自己占到了便宜，从而尽快下单。事实上，利用用户爱占便宜的心理，可以挖掘出潜在的用户，这种方式在我们日常生活中随处可见。

例如会员群。最近在朋友圈比较火的小米会员群，宣称用户只要加入群聊，就能享受小米群的内部优惠。与此类似的还有飞机票打折群、水果优惠群，都是通过粉丝内部价格让用户感觉占到便宜来吸引用户的。

小米的隐藏优惠券

再比如双十一大促时，某些商家会在活动开始前悄悄提高产品价格，等到活动开始时，再在提价基础上打五折，这样一来用户会感到占了很大便宜，从而更愿意下单。

你可能会经常看到商家为了打折，经常创造一些节日，例如双十一、双十二、618 等。

因为商家深谙“用户想要的不是便宜，而是占便宜的感觉”的道理。

3）让用户乐于主动分享

但人性使然，很多人一般会将这样的“好事”藏着掖着，不让更多人知道。那么如何能让更多的人了解这些返利渠道？事实证明，就是让用户愿意主动分享。

类似微信的返利机器人，分享好友后，好友下单成功也可以获得一定比例的收益。这样一来，用户就更愿意将这个机器人推荐给别人。

对于返利行为，用户是乐于接受的。分享给其他人下单后，分享者还可以获得收益，得到收益后，这些分享者还可能再次购买其他产品。这实际上是一种比较直接的社交裂变方式。

谈及社交裂变，微信读书的表现尤为突出。微信读书的抽奖裂变活动一经推出，在连续 3 个月用户数下降的情况下，出现了首次大幅增长，一个月共裂变 100W+人。

一方面，该活动有一条规则：参与组队的每个用户都能 100% 中奖。这样一来有两个好处，一是分享的用户也能实实在在享受到福利，自然能够提高他们的参与意愿，提升转化效率。

二是这种做法还能增加留存，用户拿到免费阅读的卡后，很有可能使用微信读书，进而喜爱这款产品，增加粘性。

像微信读书本身的产品属性（符合大多数用户想打造的人设），用户是不排斥分享的。但是对于分享赚钱的行为，很多人是有排斥心理的：分享可能也赚不了几个钱，但为了这些小利而影响到自己的形象就得不偿失了。

那么如何让这部分原本想分享，却又害怕影响人设的人主动分享出去呢？

前段时间，我们亲测了一种方法，简单有效，短短 2 天售出 20000+ 份运营技能地图，很多大 V 都参与分享。除了产品硬核，用户本身非常愿意参与之外，我们还降低了用户分享时的顾虑。

只用了一招，便让用户更愿意主动分享到朋友圈或微信好友，大大提升了分享率。

精要总结

线上营销工具，如返利网站、省钱博主和返利机器人，助力商家拓展客源。

实体商品的实际成本与定价之间存在较大差异，商家持有一定利润空间。

返利形式正悄然转变，从“先购物，后返利”演变为“先优惠，再购物”的隐形优惠券形式。商家借此增强消费者信心，减轻消费者的抵触心理，促使消费者买到实惠。

在社交裂变方面，显而易见的利益驱动消费者主动分享。优化分享流程，降低分享门槛，可大幅提升分享率。

隐形优惠券正是洞察消费者心理，方能在微博和微信中广为流行。

务必谨记“羊毛出在羊身上”，天上不会掉“免费午餐”。

作者：套路编辑部
来源：运营研究社