美肤宝怎么样 美肤宝护肤品排名第几

美肤宝：稳中求进，打造中高端汉方护肤品牌代表

作者：甘露

2017年央视国家品牌计划形象宣传片中，环亚集团董事长胡兴国作为国内化妆品企业唯一代表，喊出了“让国货美妆更出众”的宣言。拥有美肤宝、滋源、法兰琳卡、幽雅与MOR五大品牌的环亚集团，正走在践行这句宣言的最前沿。其中，深耕市场18载、年零售额超30亿元的美肤宝，无疑是国货美妆崛起的品牌标杆。
作为胡兴国进军化妆品行业的第一个品牌，美肤宝成功实现从专业线向日化的转型，并以“农村包围城市”的差异化策略打开市场，成功跻身国内G8品牌阵营，2011年底品牌年回款达6亿元。
2012年起，化妆品行业进入新的竞争环境，瞬息万变的市场开始向全渠道迈进，老G8品牌面临着从品牌、渠道到产品的多元化挑战，同时也迎来了更多本土品牌崛起的机遇。
美肤宝品牌负责人表示，在成为G8品牌的2012年至2016年，美肤宝保持稳步增速，开拓商超、百货、电商渠道，并在2016年提出品牌“高端化”转型升级。环亚集团的目标是将美肤宝打造成“中高端汉方护肤”国货美妆品牌代表。
独特发展路径：“稳”字当先
“与其他本土优秀品牌相比，美肤宝拥有着品牌专属经销商的独特发展路径。” 美肤宝品牌负责人认为，“上下同欲者胜”，这种模式培养了一批认同企业文化、与品牌共进退、共成长的坚实合作伙伴。
与同期G8品牌相比，美肤宝近五年市场规模裂变速度虽不算最快，但逐渐形成其在防晒品类独一无二的优势，始终牢牢占据国内防晒品牌在天猫以及CS渠道里防晒品类第一的地位。“美肤宝发展不算最快，但一定是发展最‘稳’的那个。” 美肤宝河南省级代理商、郑州水之韵商贸有限公司总经理常道选如此评价。
2011年，美肤宝电商部门成立，并吹响进军商超渠道的号角，这是美肤宝继转型日化线之后的第二次渠道跨越。在对线上渠道的探索中，美肤宝寻找到“1+N”的线上销售模式，即一家天猫旗舰店+N家淘宝店（含天猫），将“1”与“N”保持均衡发展。据悉，目前美肤宝在南京的线上代理商已经实现1亿元销售额。
多渠道发展之下，如何稳定原有代理商，并带领合作伙伴共成长成为摆在更多品牌面前的难题。与频繁更换代理商并尝试从省代制转为区域代理制的品牌不同，美肤宝始终坚持“省级代理制”。进入CS渠道10年，美肤宝只有46位代理商，他们也成为化妆品渠道里独特的存在。
“并非胡总不允许我们接其他厂家的品牌，但我们愿意跟着环亚走，做好环亚集团的几个品牌就够了。” 常道选表示，从1998年进入环亚集团，到2003年成为美肤宝河南分公司负责人并跟随环亚集团至今，除代理美肤宝以外，凡是环亚集团旗下品牌，他都坚定不移地合作。
“今年，由于我们自身团队管理原因，美肤宝在河南市场业绩略有下滑。” 令常道选感动的是，虽然美肤宝全国回款第一的“光环”不再，但品牌方并未分割其代理区域，而是派负责人亲自下市场与团队一起分析并解决问题。“环亚集团能有一支稳定的‘专销商’队伍，不仅因为代理商的‘不离’，也因为品牌方在困难时的‘不弃’。”

美肤宝践行的“稳步”发展战略也开始在市场奏效。据了解，虽然近两年零售寒冬蔓延，价格战、品牌窜货现象层出不穷，但多位代理商表示，被店家诟病的窜货与价格战现象在美肤宝的市场里几乎没有。“终端价格做活动下来最低八五折，我们必须让跟着品牌的代理商与零售店实现盈利。”
五年里，美肤宝不仅稳步开拓电商、百货以及商超等新渠道，并能使原有的老渠道保持稳步增长，坚持不压货、保证产品不窜货。在日渐浮躁的化妆品市场里，这是美肤宝的难能可贵之处，也是其能够持续发展的后劲之力。
先“减”后“加” 为高端化升级铺路
如果说，成为G8品牌离不开当年的分公司发展战略与跨界日化战略，那么，从2014年起实行的“减法战略”与品牌高端化升级，则是美肤宝拥有后十年以及未来强劲发展潜力的前提。
据品牌负责人透露，2014年，美肤宝从产品到渠道开始启动“减法”战略。在产品上，美肤宝品牌实现全渠道统一产品的发展策略，在CS与KA渠道分别将零售规模达10亿元的自然之恋系列与早期为KA渠道量身定制的汉方草本系列下架，以花本美白和五珍抗衰系列替代原有的低端产品，并于2015年、2016年新增金钗玉露与花养素颜系列，以实现产品架构的高端化。
2014年3月，环亚集团推出新品牌“幽雅”嫁接美肤宝品牌所有的专业线渠道，使美肤宝品牌实现“日化线”的全面转型。
从分渠道提供产品，到向全渠道整合产品线变革，美肤宝的产品聚焦战略已卓有成效。“美肤宝已形成以防晒为龙头的亿元级单品群，2016年，美肤宝美白隔离防晒霜SPF30PA+++这一单品已突破5亿元销售额，同时美肤宝美白小玉瓶、五珍小红瓶、金钗水、金钗乳以及舒润保湿水五大单品均实现销售过亿。” 2017年，打造100个零售百万专柜的美肤宝“百万工程”将启动。美肤宝还计划在“爆品+尖货”的双战略驱动下，将美肤宝亿元产品的数量拓展至10个。
除产品外，美肤宝2014还对其线下渠道网点进行了优化。针对 CS渠道网点，以年零售不足20万元作为优化标准，将原有的13000个网点缩减至不到10000个左右；而商超渠道也砍掉地方性超市，仅保留国际性和国内核心KA连锁网络，并取消中岛货架，全部统一要求改建为形象柜。
美肤宝湖北代理商、武汉生隆美容化妆品有限公司刘贤成表示，在这场网点优化的工程中，仅湖北市场就优化淘汰了60个网点，目前美肤宝在湖北市场网点数有400家。“凡是回款低于10万元的客户，都成为美肤宝不断优化的对象，而这也是越来越‘高端’的美肤宝必走之路。”
美肤宝的华丽蜕变：从减法到加分的战略转型

减法，是美肤宝实现高端化转身的必经之举。只有"减"掉冗余，才能为品牌的"加法"奠定基础。

美肤宝晋级国货美妆标杆之路

2016年，环亚集团总裁吴知情在美肤宝品牌会议上指出，尽管美肤宝拥有30亿的零售市场规模，但其市场份额主要集中于二、三、四线城市。进军一线市场和渠道，将美肤宝打造成中国东方之美的代表品牌，需要提升其品牌力。

如何提升品牌力？品牌高端化是第一步。美肤宝负责人透露："美肤宝自2016年开始实施品牌升级计划，聘请国际著名4A公司梳理整合品牌定位和形象，将中医中药文化确立为品牌的核心基因，并邀请广告大师叶茂中推出美肤宝花养素颜广告，明确了美肤宝'中高端汉方护肤'的品牌定位。"值得注意的是，为了体现中国女性的灵动之美，美肤宝新品的瓶身设计借鉴了旗袍的柔润线条。

据悉，自推出以东方红为基调的美肤宝全新形象柜以来，其对高端汉方护肤定位的品牌形象诠释获得了代理商和终端店的广泛好评。

"2016年起，美肤宝全力进军以百货渠道为核心的形象渠道布局。"美肤宝相关负责人介绍，美肤宝自2016年在华东和华南市场试点直营百货布局，进一步提升了品牌的渠道形象和影响力。目前，美肤宝在全国的百货网点已达450家。

除了自营专柜，协助代理商拓展百货市场也至关重要。2017年，美肤宝斥资千万元统一更换全国形象柜。据悉，美肤宝品牌方还将承担新开柜台的形象柜成本，显示了其进军百货渠道的决心与魄力。

得到国家品牌计划背书的美肤宝，将在2017年加大力度投放央视新老媒体平台，提升品牌知名度。据悉，美肤宝不仅邀请赵薇担任品牌代言人，还投入千万资金启动"美肤宝阳光计划"，为留守儿童捐赠爱心物资。美肤宝沿着独特的品牌发展道路稳步前行，正如集团董事长胡兴国所言："美肤宝越来越汉方"。美肤宝期待着以东方文化为基石，像雪花秀之于韩国一样，成为中国高端化妆品的代表，在世界舞台上大放异彩。