钱咖就是个坑 钱派钱包是真的假的

导语

“积分墙刷量、害得我们产品差点被清榜。”

“钱花出去了，效果却微乎其微。”

“太坑了！七八块钱的单价买到的量，其实只值一两块钱。”

……

如今提起“积分墙”，不少游戏厂商都感到心有余悸。就在几年前，它可是许多应用开发者加速产品曝光的重要工具，甚至盛行“不懂积分墙，就做不好应用推广”的说法，不少游戏厂商都曾尝试过积分墙。随着推广工具的不断涌现，拥有众多“黑历史”的积分墙，在游戏厂商口中提及的频率逐渐降低。今天，让我们一起走进积分墙的世界，客观地探讨“积分墙”和隐藏其中的“陷阱”。

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ASO 与积分墙

在谈论积分墙前，我们先简单了解一下ASO。ASO的全称是App Store Optimization，即应用商店优化。根据某平台的内部培训资料，ASO可以分为狭义和广义两种：狭义上，ASO指的是在应用市场提升APP排行榜和搜索结果排名的过程；广义上，ASO则涵盖所有能够帮助APP在应用商店获得更好曝光，获得更多流量和下载量的过程，包括排行榜优化、搜索排名优化、精品推荐、用户评论优化等等。

简单来说，玩家可以通过在应用商店搜索关键词来找到已上线的应用。新上架的应用在搜索页面的排名通常比较靠后，但随着更多用户搜索、下载、评论，该应用在商店中的权重会提升，在搜索页面、新品榜、免费榜的排名也会相应提高。当应用登上榜单前列，就能获得更多自然流量。ASO就是通过模拟用户的搜索、下载和评论行为，优化产品的榜单排名，加速产品曝光。

ASO主要可以通过两种方式实现：积分墙和机刷。积分墙指的是像钱咖、应用试客、应用猿这类用于应用推广的试玩激励平台。这些平台将应用的搜索、下载、评论、试玩等过程包装成任务发布，吸引用户通过完成任务获得相应的现金或者积分奖励。最重要的是，积分墙带来的都是真人流量，因此拥有推广效果明显、可避开应用商店防刷系统的优势。这种推广方式成本较低，所以在过去一段时间里深受不少应用厂商的喜爱。

某积分墙平台的任务页面

而机刷则主要包含协议刷、真机刷和肉刷三种方式，它主要通过技术手段或多人重复操作的方式为应用刷量，价格更为便宜。机刷和积分墙的业务模式类似，也能帮助应用实现冲榜、搜索榜单优化和评论优化等推广效果，但由于机刷更容易被应用商店识别，因此存在着被清词和下架的巨大风险。

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关键词的覆盖与优化

从部分案例来看，积分墙的确能为新产品快速增量带来不错的效果。某游戏发行公司的负责人透露：“我们之前有一款仙侠产品就是用积分墙来推的，当时一周就跑了5万块左右的量，关键词搜索榜单基本上维持在TOP3的位置，免费榜也很快就登上了TOP20，自然量在上线的前几天基本上是每天翻一倍的程度增长。”

然而需要注意的是，市面上的积分墙大多按CPA收费，并不能保证产品的排名提升。不少厂商都反馈：“平台宣传说得天花乱坠，但钱花出去了，效果却不明显。”某DAU超20万的积分墙平台商务经理李李（化名）告诉我们，这种情况通常有两种可能，一是厂商在积分墙关键词的覆盖和优化设置上出现了问题。

这里的关键词指的是用户在应用商店搜索栏中输入的内容，用于获取应用。一个应用覆盖的关键词主要由厂商在后台提交的应用主副标题和关键词标签的内容抓取产生。而积分墙的关键词优化，是对应用已覆盖关键词的搜索排名进行的进一步优化。应用的关键词覆盖量、关键词搜索指数、搜索排名、搜索结果中的竞争度都会直接影响积分墙关键词优化的结果。所以李李表示：“好的标题和关键字标签能让ASO优化事半功倍，关键词的覆盖量越大、竞争力度越低、搜索指数越高，该应用的积分榜优化效果就越好，反之就越差。”

进入积分墙的优化设置阶段，厂商可以选择两种打量模式：“细水长流”的养词模式和“一波流”模式。养词模式每天持续打量，并根据效果逐步减少积分墙的量，最终使产品的排名稳定在预定期望的量级；而“一波流”模式则是一次性投入足够的量，等产品掉下预定的排名后，再进行另一波打量。两种模式各有优劣，也各有弊端。

如果厂商在打量阶段没有根据自身情况选择合适的模式，也可能导致“竹篮打水”。比如，对于竞争较大的关键词来说，“一波流”打量模式的效果可能就不会太好，一旦停止给量，就会被竞争产品挤下来；同样地，对竞争小的冷门关键词使用养词模式给量也起不到太好的效果。冷门关键词对于自然量的吸纳能力并不强，即使持续投入资金打量，让应用处于该关键词的搜索高位，也难以看到明显的吸量和转化效果。

某商店中的关键词搜索结果排名

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“掺假就是基本操作”

厂商们看不到效果的另一个可能性就是被推广“队友”给“背刺”了。

据了解，为了保证平台利益，积分墙平台将任务放给机刷或放松作弊审核等“骚操作”已经成为了行业普遍存在的问题。李李直言：“有假量很正常，现在积分墙市场一个用户的均价大概是2元，平台获取一个用户基本上也要0.8元左右，所以遇到那种单价过低，只给到1-1.2元左右的产品，掺假就是基本操作。但是如果是回调任务的话，那就八九不离十，基本上是真人的量了。”

而过多的假量会带来被商店清词、甚至下架的巨大风险。广州某发行商就向我们吐槽：“我们之前买过一个比较便宜的墙，后来就直接因为掺假太多被官方警告了，还被清了好多词，所以我们现在都不敢做积分墙了。”

而对用户的作弊行为“睁一只眼闭一只眼”也是这些低价墙的普遍操作。防作弊系统的存在就是为了筛选出羊毛党和肉刷团队，一旦防作弊失效，所有用户都可以无限地进行重复任务，最终利益受损的还是那些出了钱却看不到效果的应用厂商。

李李表示，针对此类事件，已经存在有效的解决方案。开发者可以通过回调接口确认用户是否已完成任务。如果CP仍有顾虑，也可以通过效果监控，确保墙体广告达到预期的推广效果。