蒙牛和伊利的关系 伊利X蒙牛是真的吗

蒙牛创立之初，为了快速打响品牌，大手笔承包了呼和浩特市所有的路边广告牌，广告上写着：“向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”。当天晚上，这些广告牌全部被砸毁。

伊利初创时期并不叫伊利集团，而是名为呼和浩特奶食品厂。牛根生当时在工厂担任高层职位。伊利在最初几年经历了连续亏损，郑俊怀临危受命担任厂长，带领着牛根生等一批青年才俊，成功扭转了局势。牛根生凭借出色表现，在伊利上市那年升任公司二把手。

壹

1983年，33岁的郑俊怀被调任呼和浩特市奶食品厂厂长，这家奶厂连年亏损，濒临倒闭。为了扭亏为盈，郑俊怀招募了一批新员工，其中包括24岁的牛根生。

作为郑俊怀手下的新人，牛根生充满干劲，凭借出色的营销理念和领导能力，带领年轻团队使伊利扭亏为盈。他迅速从基层员工晋升为管理层。

十年后，也就是1993年，郑俊怀成立伊利集团并担任董事长，牛根生被提拔为副总裁。1996年，伊利集团成功上市，成为国内首家上市的乳制品企业。

伊利上市本应是值得庆祝的事，但郑俊怀却高兴不起来。因为牛根生过于优秀，他不仅掌控着公司80%以上的营业额，更重要的是他深受员工爱戴。牛根生将下属视为朋友，同甘共苦，有福同享，无论大事小事，员工首先想到的都是牛根生，而不是郑俊怀。

郑俊怀心怀芥蒂，开始排挤牛根生，试图架空他的权力。无论牛根生做什么，都要向郑俊怀汇报。牛根生也察觉到工作上的异常，经人提醒后才明白自己功高盖主，影响了郑俊怀的管理。

意识到自己在伊利处境越来越糟糕，牛根生决定辞职。他前后两次递交辞呈，都被郑俊怀拒绝，因为郑俊怀明白，如果同意牛根生的辞职，就等于承认自己心胸狭隘。

在伊利的一次董事会上，牛根生当着所有董事会成员再次提出辞职。郑俊怀接下辞呈后，让牛根生暂时回避，以便与董事会成员商讨。最终，董事会决定安排牛根生前往北大进修，以将他调离伊利的权力中心。

贰

北大进修结束后，牛根生于1999年正式从伊利辞职。他带着多年积蓄和伊利给的补偿，决定与郑俊怀正面竞争，在伊利的大本营呼和浩特创办了蒙牛乳业。

令人意想不到的是，蒙牛成立之初，就有超过300名伊利员工加入牛根生的团队，这些人员涉及生产、经营、销售、原料设备等各个部门，其中许多是伊利各部门的负责人。牛根生无需招聘，直接组建了一个完整的乳业公司。

看着自己培养多年的员工纷纷投奔蒙牛，郑俊怀心中肯定十分愤怒。他辛苦培养的这些人才，竟然成为了自己的竞争对手。郑俊怀并没有真正将牛根生放在心上，而是专注于与南方光明乳业争夺市场。他命令旗下所有经销商禁止销售蒙牛产品，违者将取消伊利的经销资格。

蒙牛成立初期，伊利已经在内蒙古发展了六年，根本不把牛根生和蒙牛放在眼里。牛根生也明白蒙牛实力弱于伊利，如何在乳业市场分一杯羹是蒙牛发展的当务之急。

蒙牛生产出第一批产品后，牛根生在内蒙古开始实施大胆的营销策略。他斥巨资在内蒙古各地设立几十块大型广告牌，上面写着：“向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”。

这些广告词不仅与伊利扯上关系，还成功地让消费者记住了新品牌蒙牛。不久后这些广告牌就被破坏了。

蒙牛没有放过这个机会，他们在媒体上公开痛斥破坏者，引发了媒体的关注。蒙牛借此事件成功破圈，收获了大量关注度。尽管最终并没有找到破坏者，但蒙牛已经进入大众视野。

此后，伊利继续宣传自家产品的优越性，而蒙牛则将“为民族工业争气”的口号印在了包装上，两者格局高下立判。蒙牛发展壮大后，为了摆脱伊利和内蒙第二的阴影，在各个路口设立广告牌，打出“为内蒙喝彩”的口号，格局一下子打开了。

叁

俗话说，“一山不容二虎”，眼看着蒙牛逐渐发展壮大，伊利将其列为主要竞争对手之一。

为了超越伊利，牛根生甚至与摩根士丹利签署了对赌协议，以蒙牛股份作为赌注。最终，蒙牛管理层获胜，提前结束了对赌。在资本的支持下，蒙牛取得了飞速发展。

2003年，神舟五号成功发射，杨利伟登上太空，蒙牛成为神舟五号唯一的牛奶赞助商，一跃成为中国航天员专用奶，销量和名气双双提升。

2004年，蒙牛成功在香港上市。同年，湖南卫视的选秀综艺《超级女声》横空出世，成为选秀节目的标杆。第二年，蒙牛凭借敏锐的营销嗅觉，斥巨资冠名赞助了《超级女声》，销售额从2004年的8亿元飙升至2005年的30亿元。光明乳业掌门人王佳芬表示：“这种既不是牛奶，也不是饮料的乳制品能如此火爆，简直令人匪夷所思。”

看到蒙牛优酸乳的爆火，伊利当然不甘落后，于是在2005年推出了同款产品“伊利优酸乳”。同年，伊利以4000万拿下央视的广告投放权，但效果并不理想。

接下来的两年，蒙牛也遇到了挑战，由于《超级女声》曝出了一些负面新闻，导致蒙牛的销量下滑。伊利趁机加速追赶，最终在2006年超越了蒙牛。自此，蒙牛和伊利的拉锯战正式展开，双方为了争夺市场，不断地见招拆招。

2008年北京奥运会召开前夕，蒙牛向全国媒体发送邮件，声称蒙牛和伊利都向北京奥组委递交了标书，已进入审核程序。两家乳企的竞争引发了当地几十万奶农的抗议。呼和浩特政府出面协调，建议两家企业共同退出北京奥运赞助商的申请。最终，双方同意退出奥运赞助商的争夺，并共同确认了当天起草的《关于退出北京奥运合作伙伴申请活动的函》，这份文件被同时发送给了北京奥组委。

然而最终伊利却竞标成功，成为奥运会独家赞助商，这让人怀疑伊利是否耍了蒙牛。后来蒙牛将事情经过和协议公布出来，而市政府和伊利都否认此事。但事实已成定局，蒙牛失去了赞助奥运的机会。

奥运会结束后，伊利似乎想坐享红利，却没想到蒙牛推出了“包装盒换奶回收计划”，让全民参与奥运。这场声势浩大的回收运动让蒙牛迅速蹿红，并在2007年超越伊利，成为中国乳制品行业的领头羊。

肆

2008年三聚氰胺事件爆发，蒙牛和伊利都深陷泥潭，旗下奶粉被曝出不合格，所有产品下架销毁。面对巨大损失，伊利选择全额承担经销商的损失，而蒙牛则提出共同承担责任，五五分成。伊利的做法赢得了经销商的赞赏，蒙牛却遭到了冷遇，许多经销商转向了伊利.

到了2010年，互联网上突然出现大量针对伊利的负面信息。伊利迅速报警，警方查明幕后黑手是蒙牛未来星品牌经理安勇。此事对蒙牛造成巨大负面影响，蒙牛官方发表声明否认策划攻击伊利，并指责伊利曾花费巨资委托北京未晚品牌传播机构恶意抹黑蒙牛，并支付了592.17万元用于发布上百篇恶意文章。双方互相指责，乳业抹黑事件升级，蒙牛呼吁彻查“未晚事件”。

蒙牛集团副总裁胡苏东希望与伊利化解矛盾，进行良性竞争，但伊利没有回应。此后，双方都保持沉默，似乎达成某种默契。

三聚氰胺事件给蒙牛带来了沉重打击，股价大幅缩水，抵押给摩根士丹利的股权也无法回购，再加上外资蠢蠢欲动，牛根生一度心灰意冷。他在中国企业家俱乐部活动上痛心疾首，表示宁愿将蒙牛白送，也不愿让外国企业染指。最终，柳传志、俞敏洪和中海油向蒙牛伸出援手，提供了资金支持。

为了消除隐患，蒙牛将20%的股份卖给了中粮集团，成为央企。

终

蒙牛和伊利之间的竞争逐渐降温。尽管如此，他们在产品和策略上依然针锋相对。安慕希对决纯甄，综艺大战电视剧，送礼品也互相比拼，竞争从未停止。

如今，伊利和蒙牛的产品经常摆放在一起，新品发布也紧密跟随。两家公司似乎达成默契，没有再出现版权纠纷，竞争更加理性。