什么叫原单货 建议买原单还是原版
在外贸服装市场中，诸如“外贸原单”、“正品”、“尾单”等术语的确让人感到迷惑。特别是一些批发商常利用这些模糊的表述进行文字游戏，试图掩盖实际产品的质量。这种做法不仅损害了消费者的权益，还严重影响了自身的商业声誉。
近年来，街头的外贸服装店铺越来越多，网上也涌现了不少外贸店铺。这些店铺里标着名牌的服装价格常常低得让人惊讶。这种低价背后隐藏的玄机可不少。下面就让我们探讨一下这些外贸服装的真实情况。
所谓的“外贸原单正品”，指的是与品牌公司直接下单的产品一模一样，无论是质量还是工艺都没有任何差异。这种货品通常也被称为“余单”或“尾单”。它们由大品牌提供面料和版型，再由国内厂商生产，质量上乘的就是专卖店里的“正品”了。
另一类“原单货”则是从生产厂家的计划报废物资中处理出来的成衣。这类产品与真正的原单货唯一区别在于其不在原计划中，数量较少。有时也会出现被品牌商拒收的“外转内销”货品，这种情况下，虽然数量可能较多，但仍然保证了质量的合格。常见的原因包括颜色与外商要求不符，但质量依旧有保障。
让我们看看国内外贸原单生产的现状。对于小商家来说，了解这些有助于判断批发量的大小。亚洲的日本、韩国订单在品牌商验厂后，会有银行提供信用证，样品通过检验后，30%-50%的资金将划拨到厂家账户。这样，厂家面临的风险大大降低。中国的小型服装厂大多只接日本、韩国、新加坡或国内品牌的订单，部分定金可以抵消国外公司可能跑单带来的损失。
接下来，我们来了解不同类型的货品：
跟单货：
这类产品使用原版面料，并搭配一批国内辅料制作而成，尽管做工可能稍显粗糙，但版型和面料与正品相似。如果预算有限的消费者可以考虑跟单货，这样既能节省开支，又能穿上心仪的品牌和款式。
追单货：
当原版面料用完，商家还希望继续供货时，会在国内采购类似面料补充，这种货品称为追单货。虽然面料有所不同，但版型依然保持。
仿单货：
这是质量最差的一类，市场上最常见。仿单货的厂家往往会根据巴黎时装发布会的照片进行仿制，制作水平较低。
在外贸服装市场中，毛衣的原单数量较多，因为毛线类服装容易出现瑕疵。相比之下，牛仔裤、鞋子、T恤和外套的原单则较少，尺码和品牌差异也更大。
目前，外贸服装市场大多集中在中低档的日韩青年款，仿冒品也泛滥成灾。很多仿冒品甚至在地摊上销售，真假难辨。日韩的外贸服装市场已经陷入低层次竞争的困境，仿冒产品泛滥。有些供应商甚至将日韩仿单改标为欧美大牌，以求脱颖而出。
实际上，真正的欧美品牌商通常会寻找具有先进工艺和设备的外贸公司来生产他们的服装订单。欧美品牌的订单往往没有预付款，因此面临较大的风险。一旦因配额问题或产品质量不符，合作加工厂的老板可能会遭受重大损失。欧美品牌的外贸订单一般都采取与库存尾货商的合作策略，以应对可能的风险。
欧美订单的工艺要求高，风险大，资金也需要垫付。如果外贸公司对加工厂的行为不加控制，这些加工厂可能会将类似款式的服装改头换面，伪装成其他品牌来出售。现实中，欧美原单的接单量相比日韩要少得多，而且流出控制也更为严格，厂区往往禁止访客进入，装船时也有专门的公司代表来监督。
长期合作的工厂对外单尾货的处理有严格的规定，通常封仓期限为五年。五年后品牌商允许处理，否则将不再接单。一个厂一年只做一个品牌生意的情况很常见，为了几票尾货而损害一整年的生意实在不值得。如果能拿到原单货品，但欧码和美国码的尺码太大，我们也不会选择，只会接近中国人尺码的专供亚洲市场的货品。只有那些在零售市场能卖得出去的尺码，才会被纳入批发范围。
常有一些老板推销欧美单子，但尺码往往过大，大部分中国人穿着都会感到不合适。例如，有老板推荐全码的欧美原单衣服，你是否会觉得靠谱？
批发商常常宣称提供百分之百的原单正品批发，但实际情况是，很多所谓的“原单”实际上是加工厂的跟单货。原厂跟单与其他加工厂的仿单主要区别在于工艺水平。虽然仿制的工艺水平也尽量模仿原单，但与真正的原单还是有差距。同样的品牌，不同的仿货质量差异显著。店主们不应过于斤斤计较进价，而应该关注货品的质量。很多倒闭的小店并非因为进货成本上升，而是货源选择不当。由于这些区别，不同货品的价格也有所不同，因此你可能会看到同一品牌的衣服在价格上有显著差异，这些就是其背后的原因。
在全国范围内，外贸服装主要集中在三个地区：长三角和山东、珠三角。长三角主要以销往日韩为主，而欧美大牌的代工厂则因历史原因多选择在珠三角设厂，特别是在香港生产资源和人工竞争力下降时。
一件外贸服装从厂家到市场的流通成本并不高，但为何最终的批发价格偏高呢？这些原单货品的合同额通常较高，通过另一个渠道进入商场专柜后，价格会显著上涨。品牌和质量的影响也使得这些货品的市场价格上升，形成了“稀缺性”的市场现象。
在经济学中，“稀缺性”导致价格上涨，这是外贸服装价格偏高的主要原因。珠三角外贸代工厂的主要分销市场包括香港、台湾、韩国和东南亚，这些地区经济条件优越，消费能力强，从而推动了整体批发价格的上涨。珠三角外贸代工厂还通过全国各大市场内的批发大鳄分销，同样的产品在经过费用和利润的加成后，价格自然也会提高。
除了原单的多余部分或次品、检验不合格的货品，其他的外贸服装大多是仿造品。仿造品和真正的外贸服装之间的差别主要体现在品质上。假冒的外贸服装如果在品质上与真正的外贸服装相当，其成本往往会高于真实外贸产品的价格，从而无法满足造假者的需求。
假外贸服装中也有优劣之分。例如，来自即墨等地的服装批发市场的假货做工粗糙，消费者很容易识别。大多数购买这些商品的消费者只是看中了它们的便宜。
还有一种质量较好的“广州货”，这些货品大多来自广东一些专门生产仿冒品牌的厂家。这些厂家有多年的仿冒产品生产经验，对消费者需求有很好的了解，能够
进行精细的包装和定价。这些“广州货”往往样式新颖，做工和面料相对较好，外观上可能让普通消费者觉得很吸引人。细心观察的话，仍然能发现与正品之间的细微差别，例如商标的图案和专卖店中的真正名牌之间的差异，往往缺少一些附属图案或字母。实际上，越是顶级的世界名牌，找到真正的外贸产品的可能性就越小，因为某些顶级名牌在国内根本没有加工点，因此所谓的“外贸产品”多半是伪造的。
在网上购买外贸服装时，一定要格外注意。最简单的方法是查看该款式的数量。如果一个款式在多个平台上都能看到，并且供应量很大，建议购买时要特别小心。真正的外贸服装通常会附带精细印刷的纸牌，标明品牌、面料、规格、洗涤说明等，而假的外贸服装往往在这些标签上做文章，可能缺少必要的信息或存在明显的差异。真正的外贸产品标志上的文字通常是外文，而假货则可能使用中文。
真正的外贸服装货源非常有限，无法完全满足店铺的需求，进货的品种也常常受限。高质量的货品往往会被抢购一空，导致许多店铺只能依赖传统的外贸服装支撑业务。而现在的“广州货”则因为款式新颖、利润丰厚，往往能更好地迎合市场需求。许多传统的外贸服装店正逐渐将进货渠道转向“广州货”，消费者在购买时也需要认真辨别。
服装创业的确是一个充满挑战的领域，每种模式和货源都需要积累丰富的实战经验才能摸清门道。在面对各种货源时，希望从事服装生意的朋友们能保持冷静，理性处理各种信息。通过不断的学习和实践，逐步掌握更多的市场规律，以便在激烈的竞争中脱颖而出。
