开书店大概投资多少钱 开一个书店大概要投资多少钱

文 | 青衫春宇图书

#书店经营日记# 现在我在一个三四线小城镇开了一家书店，店面面积为70平方米，总投资为15万元。自开业半年以来，书店已经实现了盈利。实际上，三四年前我在家乡开设过一家更小的书店，面积只有30平方米，投资不到5万元，那次算是我在书店经营上的初步尝试。如果有人问关于高端书店的运营，我的经验可能有限，但对于如何经营小型投资书店，我倒是积累了一些实用的经验和技巧。

谈谈我目前书店的经营状况。

书店主要提供借阅服务，采用年卡制，价格为299元/年，还需缴纳100元的押金。目前会员数量大约350人，这是开业半年来的会员总数。由于我是本地首家采用借阅模式的书店，这既是挑战也是机遇。挑战在于经营模式与传统书店大相径庭，我的书店不销售教辅书籍、文具或饮品，那我们是如何存活的呢？我把握了三四线小城镇消费者的特点，他们的文化水平和消费能力都处于中等水平。简单来说，这里的居民虽然对书籍有需求，但购买书籍时可能倾向于网购。城镇家长普遍重视孩子的学习和阅读，因此借阅这种高性价比的模式自然受到了欢迎。这一市场的空白也提供了机遇。随着网购的普及，实体书店尤其是只卖书的书店面临生存压力。街上充斥着销售文具和教辅书的店铺，真正的书店几乎没有。由于市场稀缺，一家纯书店的出现自然会引起关注。在开业当天，我花了2000元在当地公众号上做了广告，文章阅读量超过6万次，这在常住人口三四十万的小城镇引起了不小的轰动。了解人群特征、消费需求和市场定位，并找到合适的经营模式是至关重要的。

接下来谈谈成本控制的问题。

借阅业务虽然能覆盖基本开销，但开书店的成本远比你想象的要高。以我的书店为例，每月的固定支出包括：店租2000元，人工费用4000元，水电费200元（夏天大约400元），物业费200元，以及杂项费用300元。总计每月支出约为7000元，这已经算是控制得相当低了。（建议店铺选址应在最中心的位置，但不要租临街的店铺，最好选择内街，这样租金会便宜很多。）（我们这儿70平的店铺在繁华地段外街的租金接近万元。）（人工方面最好自己动手，我因为有其他固定工作才雇用员工，最好请一个全职员工和一个兼职员工，饮品业务较少的情况下，一个人基本可以应付。）经过半年运营，初期投资15万，加上营业成本4.2万，总计近20万元。借阅会员费收入10万元，剩余负债10万元。

在盈利模式上，书店还需要拓展其他盈利途径。

结合微信进行商品销售，也就是微商。

在前期宣传和引导阶段，我创建了两个微信号，积累了约8000个好友。商品选择上，我注重精挑细选，主要销售：精品套装书、益智玩具、阅读辅助工具（如阅读架、防近视架）、以及精品陶瓷等。节日期间，我还会批发鲜花进行销售。维护好客户关系，挑选优质商品，并结合适当的营销策略，可以大大提高利润。每月通过微信的流水大约在1万元左右，利润在三四千元，节假日活动的月份甚至可以达到2万元。（精品套装书与借阅业务并不冲突，因为它们适合收藏，只要价格实惠，通常会有较高的销量。）

扩展文创产品。虽然起初我并未计划购买文创产品，但最终还是被市场需求所驱动。

文创产品的经营也是一门学问，我在这方面走过不少弯路。最终的经验是，要做到专业化。由于书店面积小，无法摆放过多商品，我选择了两类文创产品：陶瓷和艺术画。这两类产品在本地市场上尚属稀缺，且存在明显的信息差。无论销售什么产品，都应尽量填补市场空白和信息差。陶瓷产品我主要通过淘宝从不同店铺购买，价格从3元到25元不等。定价时需要特别注意，小城镇的消费者对价格非常敏感。艺术画也是从淘宝购买的，价格便宜，一张画加上相框的成本在三十元左右，售价可以翻倍。文创产品不能随便从1688批发，顾客看到市场上千篇一律的产品会缺乏购买欲望。你需要用心挑选，呈现出独特的商品，这样顾客才能感受到不一样的购物体验。

收费的读书会。

读书会分为两类，一类是免费的成人读书会，这个我不多讲；另一类是针对儿童的收费读书会。我不确定是否是首创，但这是我自己摸索出来的。模式类似于培训班，以节数收费，每期十节课，每节课两个小时。主要面向6-12岁的孩子。我们建立一个家长群，每天打卡半小时阅读，周末聚会分享读书内容。场地一般选择户外环境，贴近自然或文化遗址，类似于游学体验。这种模式不仅高大上，还能解决书店空间狭小和对其他读者阅读的影响。这样做的原因在于，孩子们现在离不开手机，除了做作业外，几乎不进行课外阅读。而阅读习惯的培养对孩子一生都至关重要。收费读书会模式可以帮助孩子养成阅读习惯，平时打卡督促，周末聚会分享，也能让孩子在阅读中获得乐趣。注意两个方面：1. 提倡自由阅读，避免死记硬背的读书方式。2. 户外活动需注意安全，建议多雇佣几个兼职人员来照看孩子。书店经营是一门生意，需要不断挖掘客户的潜在需求，找准痛点，才能取得成功。