卖海鲜利润怎么样 卖海鲜冻货利润大吗


在历经近十年的蓄势待发后,海上鲜终于迈出了赴港上市的第一步。这家专注于海洋经济数字化的企业,凭借其在海鲜销售领域的显著成就,开始了新的发展篇章。

海上鲜成立于2015年2月,其业务涵盖海鲜交易、燃油及油品交易、供应链管理以及海上通信和IT解决方案等多项服务。尽管近年来海鲜销售业务迅速增长,2021年至2023年,其总收益分别为11.98亿元、14.27亿元和9.14亿元,但毛利率却一直处于较低水平。尤其在2023年,海鲜销售业务的毛利率仅为2.4%,大大低于公司的其他业务。

这家公司的营收大部分依赖于海鲜销售,分别占总收益的56.3%、62.1%和83%。尽管销售额激增,整体毛利率却持续低迷,2021年至2023年的整体毛利率分别为5.5%、5.2%和7.9%。这些数据表明,海鲜业务虽是主要收入来源,却因其低毛利影响了公司的整体盈利能力。

海上鲜在过去的六轮融资中成功募集资金约4.04亿元,其中不乏来自小米和阿里巴巴等知名企业的投资支持。最近一次的D轮融资是在2022年,由宁波浙大和华夏大地共同投资3000万元。随着融资的成功,公司股东结构也逐渐丰富,吸引了许多投资方的关注,包括北斗星通和顺为资本等知名资本。

在业务模式方面,海上鲜通过其APP提供多样化的服务,用户可以在线浏览和采购海鲜、燃油等商品。用户下单后,海上鲜的系统会将请求转交给相关业务人员进行后续跟进,确保交易的顺利进行。该平台还提供贷款申请的支持,帮助潜在借款人进行海鲜抵押评估。

海鲜销售的客户群体主要是国内的海鲜贸易商和加工商,而燃油销售则主要面向国内油品贸易商和渔船经营者。根据市场调研报告,海上鲜在中国海鲜销售业务市场的占有率为0.2%,在船用燃油市场占有率为0.3%。这样的市场表现虽然微小,但显示出公司的成长潜力。

创始人叶宁是海上鲜的核心力量,他拥有超过13年的软件开发和管理经验。在创办海上鲜之前,曾在德国大陆集团担任工程师。叶宁于2012年回国创业,洞察到宁波渔民市场对数字化服务的迫切需求,决心投身于这一领域。尽管公司初期面临多次业务调整的挑战,但最终选择专注于渔业产业服务的决策使得海上鲜得以蓬勃发展。

展望未来,海上鲜计划利用此次上市募集的资金,进一步拓展公司的销售及服务网络,尤其是在深圳和成都设立新办事处。公司还希望借此机会寻求收购和投资,以增强其现有业务和服务能力。对于海上鲜而言,此次上市不仅是资本市场的挑战,更是实现其终极愿景的重要一步。

在市场变化与竞争加剧的背景下,海上鲜如何保持增长与创新,将是其未来发展的关键。随着上市进程的推进,海上鲜有望在海洋经济领域占据更加重要的地位。