dell渠道_戴尔代理分为什么等级

在Dell PartnerDirect峰会上，戴尔公司于去年宣布了其2015年的战略部署，投入高达1.25亿美元，用以推动其渠道合作伙伴的业务增长。此举包括了全新的奖励计划以及服务提升措施，目的是增强其与合作伙伴和客户的共同价值。现如今，戴尔的这一战略在2015年取得了的成果。

在全球范围内，戴尔的渠道业务收入已经占据了总营收的超过40%，并且在全球Top 10市场中均实现了两位数的增长。上半年，全球合作伙伴的交易注册数量创下新高，达到了20万次报备，同时全球业务高管的注册数量也激增了200%。通过与合作伙伴的紧作，戴尔在北美和欧洲市场为数千客户提供高达50亿美元的金融服务。

今年，戴尔进一步实施了多个重大计划。其中包括派遣160名解决方案架构师、经理和营销经理前往北美，直接在业务现场支持合作伙伴，为他们提供客户支持和服务。戴尔还投入了IT资源，对合作伙伴门户网站进行了优化和升级，使其性能提升了超过25%，从而为合作伙伴带来了超过1.8亿美元的额外收入。

今年，合作伙伴对戴尔的业务演示和解决方案中心的使用率也有了显著增长。IDC基础架构和渠道调研总监保罗·爱德华对戴尔的渠道拓展努力表示了高度赞赏，他认为戴尔将继续为客户提供端到端的产品和解决方案，并倾听合作伙伴的意见，提供新的市场机会、增加收入和创造利润的计划。

展望2016年，戴尔全球渠道和副总裁谢丽尔·库克表示，公司计划推出新的渠道计划，帮助合作伙伴适应“未来就绪”的商业模式。这些计划将包括提供创新的业务模式、关键的激励机制、融资服务和IT投资等，以助力合作伙伴与戴尔共同成长和发展。

为了进一步支持合作伙伴并保持客户忠诚度，戴尔推出了新的激励机制。这些新包括：

• 返点及增长加速：针对卓越及优先合作伙伴在全球范围内推出激励和增长加速措施，以促进戴尔存储、网络、服务器、客户端及软件产品的销售。
• 服务附加返点：对于选定北美合作伙伴在合格硬件订单销售中附加Dell ProSupport等服务的销售给予返点。
• 数据保护奖励：对于销售Dell数据保护解决方案的合作伙伴提供折扣优惠。
• 可扩展云支付解决方案：戴尔金融服务推出为服务供应商设计的全球可扩展支付解决方案。
• IT系统升级投入：戴尔承诺在2016年加大IT投入，提供易用的IT系统、线索管理工具、交易报备、培训和认证等。

为了进一步推动渠道合作伙伴的业务能力成长，戴尔还推出了新的PartnerDirect胜任能力资质和培训计划。该计划不仅强化了存储和网络销售能力，还关注服务能力、数据保护和管理能力、工具、可扩展混合云解决方案以及大数据分析和解决方案等能力。

具体来说，戴尔提供了以下新的认证和培训机会：

• 新的部署服务能力认证：在123个具备部署专业认证的合作伙伴可以获得新的资质认证，以扩大产能、增加机会和收入。
• 软件资质升级：在数据保护、身份和访问管理、终端管理、Windows管理和网络安全解决方案等方面进行产品认证。
• 云胜任能力升级：为中大型客户合作伙伴提供销售和技术培训，以深化客户关系并提供创新的云基础架构。
• 大数据和分析解决方案认证：为合作伙伴提供终端到终端大数据产品组合的销售和技术培训。
• 服务运营商计划：利用戴尔的解决方案能力，帮助合作伙伴向XaaS业务模式转型。
• 指定分销商培训合作：从2016年开始，选定分销商将被授权提供戴尔培训并分享戴尔培训课程。