二手房销售技巧_中介新手怎么找客源

《资源之开发与应用》

资源：

资源主要指房源与客源，掌控资源者则于市场占优! 那么，为何要开发资源呢？

一、资源之重要性

1. 业绩之源：开发为业绩之母，无开发则无成果可言。
2. 经纪人之职：经纪人之职需兼具开发与销售两能，不可偏废。
3. 持续收益：只有不断地开发资源，才能保证持续的收益与业务扩展。

二、房源开发之途径

房源的来源可通过多种方式获得：来访、回访、网络、派单、展业、人际关系、报纸等。

一、来访接待之道

对于门店来访的客户，需做到：

1. 积极主动，把握初次接触的机会。
2. 热情专业，提供全面细致的服务。

售房与租房的关键信息要素包括：联系电话、位置、面积、户型、楼层/总楼层、价格等。

二、回访之策略

针对不同的房源与客户类型，进行有效的回访：暂缓房源的持续回访、出租房源的回访、已购客户回访等。

三、网络开发之平台

利用各类网站如58某公司、赶集网、百姓网、搜房网等进行资源的网络开发。

四、广告与宣传的巧用

制作具有强烈视觉冲击力的广告单页，通过书报亭、扫楼派发等方式进行广泛宣传与推广。

五、扫报与扫街之技巧

利用报纸传播迅速的特点，及时捕捉并筛选房源信息。在闲暇之余进行扫街活动，熟悉地形，了解市场，积累潜在资源。

六、人际关系的利用

充分利用个人社交圈与人际关系网，通过亲朋好友、线人等获取所需信息。

七、客源开发之途径

客源的开发可通过客、网络、人际关系介绍、网络发布、宣传单发放及回访老客户介绍等途径实现。