品牌宣传推广策划方案的内容(品牌宣传的意义和价值)


研究营销的人百分之九十都在研究一件事,怎么传播,你不会传播,你怎么玩品牌啊?所以你如果不理解的话,我给你举个例子,什么叫销售什么叫营销?什么叫品牌?一个男孩跟一个女孩求婚,追求她亲爱的嫁给我,我会爱你一辈子,这叫推销。你马上跟我结婚,我把车子、房子写你的名字,这叫促销。你人都没有出现,这个村里的都是你的故事,一见杨过误终身,大家都想嫁给没见其人就闻其名,这叫品牌。

品牌宣传推广策划方案的内容(品牌宣传的意义和价值)

当我们花了很多的时间做推销,花了很多的时间做促销,但是我们几乎没有研究传播,没有研究怎么传播,为什么会传播?第一是你要有清晰的传播的内容,第二你要设计传播的路径。传播的路径就是我们到底去哪里传播这个东西我们还是要知道整个中国商业界、企业界、品牌界整个的一个传播路径它发生了几轮变迁。第一个阶段叫什么叫到电视时代,标王时代。标王时代下面到了分众时代,分众时代下面呢是百度时代,叫做搜索。然后呢今天我们叫做新媒体时代国的改革开放四十年,所有做品牌的人要成为这个时代的品牌,一定是用到了这个时代的主要传播方式。所以一九九七年的时候,有个人居然敢花三个亿去中央电,才拿标王九七年的三个亿,换算到今天应该三十个亿吧。那个品牌叫秦池,你们还记得吗?

各位?太老了是吧,都已经死了,秦池的酒好吗?四川穷来勾兑的酒,那为什么一年时间就变成了白酒行业销量的前五名?他抓抓住了那个时代的传播阵地,他赶到中央电视台去拼标王,就是新闻联播完了之后,天气预报之前的那个广告,你们广东有一个企业家叫胡志标,搞了个品牌叫爱vcd。爱多v cd是因。vcd好吗?技术强吗?他牛就是牛仔。在九八年的时候,他居然敢花八千万去央视打广告,九八年、九七年的八千万换算到今天至少八个亿吧。各位,那可能是他几年的利润,任何品牌的崛起都是抓住了那个时代的流量红利。九十年代家里有个电视,一群人都围着电视看全民电视时代啊。

第二就进入了分众时代。分众时代叫城市化进程,座座高楼平地,四楼高铁、航站楼、酒店,那个时候手机还没有出现,等电梯,这个是无聊。你看女人,你是色狼,你看男人你有问题。对,男人不能看,女人不能看,这三分钟看广告啊。所以江南春分众传媒的创始人才说:我们知道没有人喜欢看广告,没个人喜欢被销售,我们知道那个时候你很无聊,所以我们挂个屏在那里。对,分众二零零零年超过中央电厂,几乎没有内容的媒体,成为了中国最大的传媒公司。那分众下一个时代就进入了百度,百度叫人找信息,人在搜索,百度催生了哪些品牌。有一家公司叫同城旅游,是阿里出来的,一帮人干的。同城旅游做的是什么是旅行吧。那么它的竞争对手是携程和去哪儿,携程和去哪儿已经很牛了,凭什么你同城能做起来?对,你一定要找到流量洼地。那他的竞争对手是怎么拓客?你别看他是家互联网公司,他的拓客其实很传统,搞一帮小姐姐、小哥哥到机场去发卡,姐姐冲张卡,哥哥冲张卡啊然后呢携程因为有钱嘛,人家宝安机场可以搞一百个人推卡,你同凌晨你没有钱就十个人,你们打架都打不过,不要说推卡了,你必须要找到新的流量洼地。所以同城网这帮人啊就突然发现年轻人喜欢在百度上搜酒店,发现了这个用户习惯之后,他们居然注册了三百个酒店网站,作为你搜到的中华酒店网、中国酒店网、杭州酒店网、成都酒店网,将近几百个酒店网站都是一家公司注册的。

它抓住了搜索,他就开始起来了呀,可是被他的竞争对手发现了。携程发现哦原来这个地方是流量洼地,竞争对手就开始跟进,流量瞬间就会变贵。原来头一百块钱你能赚两百,后来投一百赚五十,后来投一百不赚钱。流量洼地没有了,任何时代做品牌一定要找到流量洼地,那你们赚vip在哪儿了?对,新媒体时代视频还有机会吗啊?那你告诉我,除了这里还有哪里?你告诉我哪里还有最低的传播成本呢?所以现在这个时代做品牌不是越来越难了,是越来越柔。话不同,原来你做品牌要到中央电视台胡,还没锐利杂志去做传播王府井、太平洋专柜去铺货,才立得住,成本很高的,有几个人能到中央电视台打广告?可是今天你在小红书上、在抖音上、在视频号上生产八千到三万个内容,持续半年和一年输出,你的品牌就定住,核心就是这么深。内容如果好,他就给你推流。所以最低的成本在哪里在内容。其实你们不要听案例,我要让你听什么我要让你听,任何一个时代品牌怎么做,一定要符合这个时代的传播路径。