格林威尔张

一、洪爱金董事长详述公司业务概况

作为国内领先的高新技术企业，我们专注于5G行业及企业数智化应用的推广。公司致力于提供简洁的智能连接、高效的数据处理、超值的智能应用等三大边缘计算核心技术，以及集成“云边端”的协同边缘计算生态服务。

我们作为边缘计算的先驱者，正身处万物互联的时代。在这个时代，如何构建并发展边缘计算生态显得尤为重要。我们主打固移智能连接（5G+Fixed）、数据处理（DPI）以及AI三大自主可控的边缘计算核心能力，以此助力企业的数智化变革。5G的智能连接推动着万物的互联，边缘数据的感知使得应用更为直观，而我们的边缘智能应用则助力企业实现高效发展。在行业数智化的进程中，我们的边缘计算生态业务有着巨大的增长潜力。

多年来，我们深入研究了企业智能连接网络、垂直行业的边缘应用型DPI（如安全、物联网类）、视频及其他行业的智能应用等技术，初步构建了“云边端”的协同边缘计算生态。粗略估计，我们的边端系统已连接近150万个设备；已采集超过30个省级运营商的流量数据，DPI技术得到了广泛认可；我们的视频“云边端”智能应用已覆盖约4000万张大屏。在数智化应用方面，我们也拥有1000家SAAS收费用户。

我们的业务模式正从提供单项能力，向为客户提供边缘计算生态服务能力转变，形成项目和运营服务的双模式。在客户方面，我们持续优化客户结构，聚焦运营商企业市场，并中标多个项目以支持业务发展。我们也向政企行业和大中企业市场拓展，并持续加大投入。在产品技术方面，我们持续聚焦构建5GFixed+Data+AI三大边缘计算技术能力，并积极布局5G行业边缘计算应用和企业数智化应用。

未来，我们将继续深化“云边端”的协同边缘计算生态，致力于成为最值得信赖的产业数智化解决方案及运营服务提供者。我们将分三步实现这一愿景：首先为运营商行业提供大数据互联/边缘计算平台解决方案；其次助力运营商政企“DICT”，为企业提供大数据边缘计算应用服务；最后建设企业直销能力，为行业/大中企业提供数智化方案。

二、互动交流环节问答

1. 我们主要的竞争对手是谁？

在边缘数据智能连接方面，我们有瑞斯康达、格林威尔、星网锐捷等竞争对手；在边缘数据感知和应用方面，我们有华为、中兴、武汉绿网、恒安嘉兴、东方国信等竞争对手；在视频智能应用方面，有易视腾、卓影等公司。虽然存在竞争，但我们的产品与他们并非完全重合，更多的是错位竞争。我们拥有大数据底层技术基础、大数据挖掘和分析能力，能够从数据智能连接通道中挖掘出有用且可分析的数据，进行应用分析。

2. 关于企业智能SaaS应用的投入与收入问题...（以下问题及答案略）