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直面挑战：多特瑞在市场的灵活转身之路

近日，《知识经济》杂志发表文章，对多特瑞——一家准直销企业的市场策略进行了深度剖析。文章中特别提到了，2016年4月8日，多特瑞（上海）商贸有限公司将注册资金增至8000万元，这一数额恰好符合对于申请直销经营许可企业的最低资金门槛要求。

在进军市场的过程中，多特瑞并未一帆风顺。面对直销市场的严格发牌和监管趋势，以及全球新冠的冲击，多特瑞的申牌进程曾一度被搁置。但这家企业并没有因此而止步，反而从产品线入手，采取了独特的销售模式。

其销售模式以“忠诚顾客回馈计划”为核心，采取会员制分享的形式。这一计划分为三个阶段，分别针对不同消费级别的会员。

第一阶段：优惠顾客

顾客成为优惠顾客时，需在注册时完成首张订单，订单金额不少于100点（点数代表产品对应的PV值）。在此计划下，消费者购买产品可积累点数，这些点数可用于参与回馈计划，但不能提现。消费者根据月消费额的累积，可享受不同比例的返点。

第二阶段：推广代理

除了享受回馈计划的返点外，推广代理还需承担拉新任务。成功推荐新顾客后，可获得推荐顾客购物额25%的点数提成以及后续复购产生的奖励积分。

第三阶段：企业代理

在企业代理层面，多特瑞借鉴了国际上通行的会员奖金分配制度。快速奖金、3次方威力团队奖金和太阳系奖金等多层次奖金制度均为企业代理所享有。而在市场，多特瑞还采取了更加本土化的奖励机制，并要求所有企业代理需注册公司或个体工商户，以确保奖励的合规性和公正性。

多特瑞深知监管的重要性。为避免陷入传销风险，其在市场的经销商活动被严格限制在线下SPA馆销售产品范畴内。多特瑞通过这样的方式鼓励消费者通过复购来支持市场的发展。

《禁止传销条例》对传销行为有着明确的界定。其中特别强调了以发展人员数量为依据计算报酬的行为、变相交纳费用获取加入资格的行为以及以销售业绩为依据计算上线报酬的行为均为传销行为。对此，多特瑞在市场的运营策略始终保持警惕和合规。

据天眼查APP显示，多特瑞（上海）商贸有限公司自2014年成立以来，虽然面临过一些行政处罚，但都已及时改正并优化运营策略。如今的多特瑞在严格遵守中律法规的仍能保持其业务的高速发展。

本文内容摘自《知识经济》杂志，为保持文章完整性有所删节。

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