企业市场营销管理过程的第一个步骤是(企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境)


市场营销的第一课是学会放弃,如果你今天能听懂了,就知道营销的诀窍,是的,为什么?因为中小企业资源有限,没人没钱,你谁都想做,谁都做不好说,这个时候一定要聚焦,把有限的兵力放在一个很小的市场上面,你这儿也做一下,那也做一下,看似客户越多越好,那就是你还不懂营销。营销讲究的什么叫单点打穿?在一个点上,就是一个行业,一个地区,我把它打穿,在这一个地方把它做起来,让这个产品在这一个小地方变得畅销。

企业市场营销管理过程的第一个步骤是(企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境)

在一个点上使劲,为什么你资源有限,我把我所有的兵力都调到这一个点上来打,这个时候你的成功的几率就大了很多,尤其是当别人不懂得单点打穿的时候,比如说这家公司是比你大一百倍的企业,他在全国300个城市都有布往都有点,但是你如果把他的兵力放在一个城市,你就是他三倍的兵力,如果你再加一倍的兵力,就是六倍的兵力,你就肯定有说这不是大企业小。别的精神是你懂不懂放弃,所以一定不能贪婪,大多数人什么都想做,第一我们时间有限,我们的精力有限,资金有限,市场经济就是在有限的情况下,怎么把好钢用在刀刃上,所以这个原则第一大要记住啊,通过聚焦来单点打穿,第二个通过单点打穿,把成功背后的逻辑梳理出来,因为在一个点上会打了,你就知道我是怎么找客户的,我是怎么做沟通的,我是怎么把客户搞定的,你就会总结出规律,这个规律就上升到了必然成功。我们说一个企业偶然成功不是成功,比如说经常餐饮业哈,你开了一个饭馆成功,这不叫成功,你必须换个地方开。

第二个如果还成功,说明你的这个产品和服务得到了大家的认可,如果你再换个城市开第三家也能成功,你就可以在全国铺开,搞个几百、几千甚至几万家都不成问题,说前三个就是这个试点,大家能理解吧?这就是一个品牌的延伸,在一个点上都没做好。你想在所有的方面一起发力,不可能没有力,这就那句话,为什么叫力出一空,就是你把所有有限的资源在一个点上去发力,这个时候的成功率就会以提高。

第三个观点,我想讲的就是小众化思维,我们说放弃背后的管理哲学或者是营销的理念,就是小众化思维,就像刚才说的那个,你说我的客户30到60,这就是大众化思维,30到40里面可能会分成三个群体,比如说你专给健身一族,我在健身房健身的时候,我需要补充能量,但是我们绝大多数的企业都没有小众化思维,没有按照客户的使用场景去设计产品。我们刚才说的单边打穿,一定是在一个地方做好了,总结出经验来了,成功的套路出来了,你才能往其他地方扩展,但是绝大多数企业耐不住寂寞,在一个地方还没成功呢,就开始招商了,还急功近利,结果招了100个,死了50个,再招100个,再死50个。

最后慢慢那慢慢就死掉了,大家只知道做他们家代理商啊,有一半儿的几率会死,我有一个估计是做这个美容美妆用品的,那都不是一半,80%死掉,这样的结果就是你这个品牌再想招商难度越来越大,但是如果你单点打穿,把成功的逻辑搞清楚,把培训的教材出来了,所有的东西都准备好了,这个时候就不再招商,你们说是什么招标,我在这个地方把想做的人都招来,你们投标,这又是我们刚才讲的虚拟卖方市场,让别人求你,这才是营销的真功夫,如果你今天能听懂了,就知道营销的诀窍,市场就是把游戏规则倒了,让别人来追你,别人来追你是不是可以提条件就可以讨价还价了,你就有了话语权,你就有了主导权,整个游戏规则就翻过来去,营销一定是掌握竞争的主导权、话语权。