社群营销的方法和技巧有哪些(社群营销的运行方式包括哪些)


我们过去是不是都玩过老Q裂变,老Q户裂变里面最忌讳什么呢?最怕是什么?搞这种类似于一列11裂五这种裂变方案,这是已经不适应了,为什么呢?因为试想一下,一个普通的人,他的好朋友会超过十个人嘛,比要说十个五个都超不过,他没有五个好朋友,一个人通常有两个好朋友,所以一类二是很容易的,但是我们很多时候给家长提供了裂变机制,但是裂变机制门槛太高,别人够不到,只有极少数人可以一列五一列十,这是最大的问题。当然除非你是搞微商的,这是另外一说啊,那微商团队人都很多,所以在这个维度上大家要看清楚,在你裂变里面,如果你是老客户转绍新客户,最好的方式是一列二,最容易的是一列一再多客户有压力,他就选择不练,所以在裂变卡里面你们要记住啊,老客户介绍的新客户,那么新客户裂变,新客户呢,就是一定要跟会员积分体系做绑定,不要直接去裂变,要跟会员积分体系做绑定,那怎么做呢?

社群营销的方法和技巧有哪些(社群营销的运行方式包括哪些)

我们来看一下,这是我们的一个社群营销方案,首先我要说一下啊,这个社群裂变是为了卖流量卡,就是你搞社群要有目的,你的目的是什么要清晰,就是卖什么流量卡,参与了这个我的会员裂变系统,然后你会得到哪些东西?比如说积分可以兑换咖啡,积分可以兑换沙拉,而且不用再补钱了啊,然后呢,积分还可以兑换什么呢?兑换名冻吐司,还能兑换红酒,还能兑换什么呢?来看个人形象照是吧?这是他们家的吗?这是夜联盟的是不是?那还能兑换这个拍摄的现金抵用券,还能兑换别人的课,大家看到了吗?这是电鼓的课程,英语课程兑换演出的门票,英文演舞台表演的门票,还能兑换美容券,什么天鹅景的管理啊,小V店管理啊,屏障修护啊,还能兑换这些,我想请问除了这个咖啡简餐以外,其他的东西是哪来的,是不是里们来的?所以业联盟的会员有没有参与我的社群裂变呀,还是参与的,所以呢,我们看一下社群里面,我们怎么玩呢?

首先这里面会有叫推荐五位好朋友,就会有推荐奖,然后是购买卡项才可以,这个是其中一个,还有一个是签到,来看一下签到,签到会得积分,比如说每天八点钟到八点半之间签到,只要你签到就会产生积分,你每天签到就会每天生成积分,然后积分可以直接兑换你上我刚我们看到所有的东西后面还有啊,后面还有很多东西,比如说早餐机,电子秤,面包,烘烤机,咖啡机都有,这个是成邀约艾特杨紫玲成功邀约宁宁进群加五分,当天可用积分五分,历史总分五分,然后第一个是签到给积分,第二是拉新给积分,是不是?然后呢,每天会进行数据的公布,各位这个时候是不是有很多人就开始参与了,开始活跃起来了,而且里面呢,我每天都会有抽奖活动,然后呢就裂变群,大家看到周年超级福利有多少个群了,有八个群是不是这个群有413人,要通过一个月的社群裂变,基本上我们裂变出了大概十几个这样的微信群,然后在群里面做了一次预热,七天的预热,预热什么呢?

预热七天之后我们有一次直播,然后呢,在直播里面我们直接开始一对多成交流量卡,这个流量卡呢卖198块钱,当天晚上一共成交了1700张流量卡,还可以吗?当然这一些700张是基于你有这么多粉丝用户,各位理解了吗?那么过去呢,我们是喜欢老客户介绍新客户的,但现在如果你加上社群裂变,社群营销的玩法其实可以直接让新客户裂变新客户是不是啊?各位,你们回想一下过去为什么你做营销的时候总是达不到你理想的那个业绩,第一个原因是你的种子用户数量太少是不是?其实你的卡项设计也没问题,就大的逻辑没有啥问题,但是你卖的对象没有,你卖给谁呀?你在职别人不知道,听都没有听说过,别人不可能买,各位同意吧?对,所以你必须在前期,如果你种子客户不够,你必须要用社群裂变的方式拥有更多的种子用户,然后再进行连环卡的引爆,否则你的业绩肯定是被你的种子用户数量所制约的,是不是?举例子,你翻看所有人的手机里面一共就50个意向客户,然后你给自己设定的目标是成交100个,你如何做到你就没有那么多客户,你怎么成交这么多呢?所以这是最大的问题,这叫营销管理是不是?