市场运营具体怎么做(市场运营是销售吗)


野蛮成长的时代一去不复返了,各个行业的市场现在都趋于饱和,已经从增量市场转化为存量市场,这是一个不以人们的意志为转移的社会,现如果你还没有认清这个现实,过不了几年你可能就会被淘汰,因为这个市场太拥挤了,每个细分市场都容不下这么多的企业,那怎么办?说唯一的出路回归原点,按照规矩老老实实的把该做的事情做好。

市场运营具体怎么做(市场运营是销售吗)

比如说第一件事情是什么?选择目标市场,我们说做经营首先要想清楚我为谁服务,一定不是为所有人,一定是先锁定一个特定群体,我们说这是市场营销的第一步,你如果不懂这一点,你就会发现,你出来东西呢,有人说好,有人说不好,总也畅销不了,为什么?因为你没有聚焦,你没有针对一个特定的群体去解决他们头疼的问题,结果就是好像都挺好,但是呢,又没办法满足任何一个群体的特殊需求。

接下来就是我选定了群体,就要深挖挖掘客户未被满足的需求,他痛苦在哪?现在市场上已经有的产品在哪些方面还不能满足他的需求,所以这就是这个环节要考虑的问题。那么客户的需求挖掘完了,新的问题又来了,谁给我争夺客户,你看到这客户需要什么东西,别人也看到,你怎么能比别人强,这就是竞争分析,也就是说我靠什么来赢得竞争,这是必须想清楚的一个道理。

想清楚这个,我们才能做第四步,设计一个好的完整产品,这个产品呢,是我们所要服务的,部分人看了以后人见人爱的一个好产品,用时髦的话说呢,就是爆款产品,那么有了这款产品以后,我们才去想办法去提炼价值诉求,我们跟客户怎么沟通,也就是说我这个产品好在哪儿,你不能啰里啰嗦说一大堆,要简洁明了的告诉客户这个产品能解决你的什么问题,这样话呢,才能打动客户,有了价值。接下来就是做商业模式的设计,怎么走向市场,你通过什么渠道,通过什么方法把我们的产品送到目标客户的手上,这就是商业模式的一个概念,那有了商业模式呢,我们才能够接下来制定我们三年五年的发展战略,尤其是走一条与众不同的蓝海战略,如果你这步做对了,整个企业就能实现这个转型升级。