作为招商专员如何拓展招商渠道

对于新成立的地方招商公司来说，吸引人才的重要性不亚于一次重大的招商引资项目。表面上看，招商公司的员工是在为企业付出劳动，但实质上，如果考虑到工作的复杂性和挑战性，招商公司必须以诚心诚意、求贤若渴的态度来对待人才，才能确保企业实现良性运转。

坦率地说，如果招商引资没有难度，如果各地的招商引资项目都能轻松解决，那么招商公司的转型和成立就不会成为必然趋势。招商公司的设立或外包，不仅仅是换一个名称那么简单。它的出现是为了解决原有招商局难以解决的问题，完成那些未能完成的任务。无论是解决问题还是完成任务，都需要依赖人才来实现变革。

对于管理层而言，招商公司的逻辑转变必须注重实际成果和效果的实现。不再强调“我能做什么”，而是要保证“我能完成哪些工作”。从解决问题的角度考虑，招商公司必须回答投资企业为何选择本地进行产业落地的问题。当前网络信息中流传的关于招商公司的信息，鲜有针对这一问题给出全面解决方案的。如果招商公司的管理人员在面对招商工作时仍然只关注如何销售本地资源，而忽视企业投资后能获得的利益，那么这些管理人员的表现可谓不尽如人意。

对于一般工作人员来说，他们需要拥有广博的复合性技能和深刻的产业理解。招商引资工作绝非简单的买卖交易，其复杂性甚至超过了常规的企业融资。工作人员必须紧跟本地产业发展趋势，不断更新知识储备，才能更好地完成招商引资的任务。

毫不夸张地说，招商公司的每位业务人员都必须对、产业规模与规范、资本风向、科技创新状态、产业链渠道以及消费市场热点等领域有深入的理解和认识，并能结合本地发展方向提出独到见解。招商公司不仅仅是推动地方招商引资工作的完成和给地方提供建议的机构，更应向投资落地的企业提供负责任的顾问咨询服务，让投资方看到在本地发展后能取得更好成就的前景。

我个人认为，地方招商公司更像是一家顾问咨询公司。其工作人员应具备撰写“地方产业经济五年规划报告”的基础能力，并能够为本地任何企业提供发展方向的建议。为此，招商公司可以从为本地企业提供顾问咨询服务开始，对工作人员的能力进行考核，并为未来的招商工作做好充分准备。这样，既能展现招商公司的专业性和责任感，也能更好地服务于地方经济发展。