客户转化率是什么意思(客户转化率多少算是好的销售)


转化率就是说比如说有100个访客进来了以后,有多少个人下单,那如果说你的转化率是2%,那就是说明有两个人下单,如果你转化率是10%,那就是有十个人下单,所以转化率直接决定的就是你店铺里的支付买家数,这一块跟我们卖家就是销售额息息相关的,所以所有的电商平台对转化率这一块都要求非常高,所商家来说这一块就直接决定了卖多少单,对于平台来说,直接决定了平台的GMV,就是日销售额,对于消费者来说,直接决定了他消费的体验,就是因为我喜欢我才会下单。如何优化和提升转化率啊,还是给大家三点建议。

客户转化率是什么意思(客户转化率多少算是好的销售)

第一点,新手阶段的话,做转化率你可能没有太多技巧,跟前面的点击率是一样,我建议大家最好去抄,因为你抄的久了,你自然就有灵感的一个,可以抄一些top商家的,我前面的,你比如说你搜你行业的关键词,你面把top商家,就是前几名的商家全部拿详情页主图,包括主图视频还有SQ图全部给分析一遍,把非常好的详情页拿过来,呃,临摹抄袭,包括你的他的评价这一块都要看啊,如果他评价里面一些差评啊,给提提炼出来,作为消费者痛点也给他,涉及到这个详情页里面,这个对你详情页提升肯定是第二种方法,就是优化详情页,跟你同行详情页都一模一样,但是你转化率没有他高,那怎么办?

这一块你可以想到,因为你销量低,各方面低的话,你可以用第二招,就是我做一些活动,做一些收藏加购活动,比如说今日下单怎么怎怎么样。加深一下那个消费者的一个冲动购买,或者说你你亏损一点,就同行卖十块,我卖个八块,这样第三种你可以用同样的方法,就是说我做创新型的产品,就是我跟同行完全差异化,最后我们还是说前面的坚果,如果是坚果同行卖的是180克的,那我如果我有自己分包能力,我是不是搞了二百二百七十克的对吧,109克的,然后我还再加加一些,除了坚果之外加一些葡萄干这些东西,把这种非标准化的产品给他非标化,这样的话你就有定价权,而且利润空间也非常大。