推广策略都有哪些(推广策略是促销策略吗)


这样你先花一分钟时间简单的介绍一下,你现在所做的事儿大概是什么情况,卖什么产品卖给谁,遇到了哪些具体的问题,我是做净水设备的,就是把设备连到自来水管上.这样自来水呢可以直接喝能代替桶装水啊,那你做几年了六年了,从前年开始,我自己拿下了一个品牌的省代,现在在辽宁运作.呃,也就是说你现在是自己当老板是呃自己开公司两年了,一年多不到两年.那你现在是有几个产品是一个还是多个有几个不同类型的,但都是净水设备啊,你卖的最好的多少钱?三千九百八,还有一个五千九百八,最便宜的一款呢,三百九十八,也就是说你现在有三款产品,三九八三九八零五九八零,对吧?那你现在是怎么找客户的?嗯,平时让员工都是发传单去哪儿啊,到一些小区,除了黄炸单之外呢,还有什么方式主要是发传单,然后就是员工直接陌生拜访推销找客户哦,发传单。

如果现在我对你们产品从来都了解过,你给我发了个传单之后,你通过什么样的销售流程向我销售,对吧?我比如说拿到你传单之后,感兴趣的话,我是需要给你打电话吗?对我为什么要给你们打电话,对吧?给你打电话,对我有什么好处?你能给我提供什么价值.我们发传单主要是想把感兴趣的客户邀请到会场详细了解.嗯,然后我们有一个会议营销哦,就是在会场统一成交,对吧?成交比例怎么样?不好?他客户在会场成交是交定金还是交全款定金,定金多少钱一百块?我交完定金以后是多久给的嘛,你吧,三天呃,安装完之后呢,装完付全款啊,就装完之后,如果不满意的话,那可以退钱了.装完要是一个月不满意,全额退目前有多少退的,目前还没有退.你现在的核心问题就两个。

第一,如何吸引精准客户,关键词是精准。

第二,如何教育客户成交,提高成交率,关键词是教育.嗯,对对对,假如啊我是你的潜客户,你如何让我意识到我家的水是有问题的.而用了你这个产品之后能解决这些问题,这些能直观的展现出来吗?能这个可以做对比啊,就是产品安装前后的测试结果做对比一目了然.对哦,那你的核心价值就是这个设备过滤出来的水更健康呗,干净营养健康都具备啊,客户最在乎的是哪一个健康版?嗯,你现在成交多少客户了,现在有六十八个,有没有这个老客户给你介绍客户的情况,有你鼓励吗?那当然鼓励加个努励,我一般的给客户返一定比例提成,你感觉有用吗?有但感觉吧,作用很小,有几个问题。

第一,发传单的效果肯定很差.因为传单的受众,什么人都有不精准发传单,相当于在大海里捞鱼,你不能去大海里捞鱼,你得想办法在鱼塘里钓鱼.对吧?也就是说在精准客户计局的地方耍诱饵,那具体应该怎么做呢?一会儿再告诉你。

第二,你发传单的目的是为了让这些对净水器感兴趣的人直接进入你的会营销现场,现在是碎片化的年代,你让人家看一个二十分钟的视频,人家都懒得看,更何况直接进入会场邀邀约困难姐会营销这种套路,大部分人都被教育过了.总之呢,你这套销售流程客户压力太大你们成本也高.需要要优化和简化你的销售流程,那具体应该怎么做呢?一会儿再说。

第三,老客户转介绍的问题,能花三五千买净水器的人不差你那几百块钱提成,而且你还会让人家有一种赚自己朋友钱的感觉,效果肯定不会太好。这三个问题你可以理解吧,可以理解,那应该怎样做呢?那想吸引精准客户,你必须有高价值高诱惑的诱饵,还要找到精准客户聚集的鱼塘.那你这个净水器应该用什么诱饵呢?你这个净水器无法切割,你不能说把净水器割成两半,这一半先送给客户,让客户体验用的好,再买另一半,这肯定不行,那只能找周边相关联的产品.你那个三九八的产品是不是水质净化器?对,就是水质净化器成本不会超过一百了,成本价五十。

这个就特别适合当诱饵,你那个三九八零卖一件的利润是多少?一千五一件的利润是一千五,这一千五可以买多少个这个诱饵?水质净化器.嗯,一千五除以五十三十个,那把这三十个诱饵咱可以送给三十个准客户,这三十个准客户,你能成交一个就能赚回一千五.也就是说把这三十个诱饵的成本都赚回来了,就不亏成交两个,你还赚一个,这样这个你能算算清楚啊,可以来三十个客户如果连两个都搞定不了,成交不了,那也就没必要开公司了,对吧?诱饵的问题我们解决了,接下来要解决精准人群的问题.那什么样的人群精准的首先收入不能太低。

第二,要受过一定的教育,对吧?健康意识要学习像医生老师这样的中产阶级,还有一些生意做的比较大的一些老板.那这些人聚集在哪呢?医院学校商会企业家俱乐部以及一些中高档的场所等等.这些组织呢,你直接去跟他们谈合作,让他们帮你卖,然后你给他分钱一般难度很大,对吧?尤其像医院和学校这种单位位政策上就允允许这可单位位年过节都会给员工发福利.他们送印一些卡片,免费上门安装,水质净化器售价三百九十八元,然后背面写上这个水质净化器的一些用途。

然后送给这些单位,然们会把这个水质净化器的为福利发给员工,像商会和企业家家乐俱乐部,也可以用你的水质净净化器作为会员缴费的回馈,这样你就可以对接到你的目标人群了,他们需要的人就会给你打电话预约上门安装,你就可以接触到啊,你就可以对接到精准客户了多元的事情.我这样说,你能理解吗?可以理解这个成交流程必须由你打造,不能让员工随意发挥,不是说上门安装的时候随意推销就可以卖的很好.你必须设计一套教育客户的成交流程,让客户毫无压力,无法抗拒的,为你成交,并且整套流程是可以复制的.你公司来任何一个员工照着这套流程都可以达到不错的成交率,那应该怎么做呢。