运营规划方案怎么写(运营规划是企业的什么)


二零二三年一定是电商运营思维的分水岭.如果你跟不上,还想按照过去的方法,一条道走到黑,等待你的只有无尽的深渊.二零二三年到底怎么运营才比较合适?接下来我用五分钟时间把运营的细节全部讲清楚,首先包含运营规划选品思维权重打爆全渠道引流以及全新的动销玩法等。首先我想先劝退一波三无青年,什么是三无青年呢?没钱没货,没技术,这种类型的人就不要搞电商创业了,基本不会有什么机会的.当然你非要抬杠说,某某某都干起来了,你也要试试,那我也不拦着你.但有句话,你得记住,生活不是电视剧,你也不是主角,你也没有那个主角光环。

运营规划方案怎么写(运营规划是企业的什么)

第一部分店铺权重拉升,第铺权重是产品权重的基础础.如果你身边有六七层级的大店,你会发现他们店铺上个产品,随便搞几单动销都能有几十上百的搜索.而你呢可能要搞几百单,甚至更多才会有点搜索.另外开车也是一样,大店开车不仅容易开出去,而且PVC很低,小店呢根本就开不动,这个差别就在店铺权重上如何拉升店铺权重呢?过去我会建议大家用动销的方式来拉动,就是不断上新产品不断进行适量补单.如何通过大量产品的权重来拉升店铺权重的方法.但是现在我不太建议大家这么做了,因为现在用这种方式太慢了。

接下来我给大家分享一个我们在用的效果比较好的拉店铺权重的方法.首先通过动销的方式找到一个数据,差不多的产品,记住差不多就行啊,因为你也不太可能找到非常好的产品.如果你执意去找,只会导致你浪费大量的资金找到这个产品后,通过直通车或者万向台,把这个产品打爆.在拉升的过程中,有几点需要注意,一先不要考虑投产问题.推这条链接的中心,目的是为了拉升店铺权重捎带着打爆款。

如果你考虑投产流量就没办法放大,权重也就拉不起来.为什么很多小卖家做不起来?店铺刚开了一百块的车,发现投产不行,就马上停掉了,这能做起来才怪.二车子要递增起来的开.比如今天两百,明天三百甚至四百,后天六百只有递增式的开,才能快速放大产品的流量,才能最终带动产品的流重.经过这一波操作,单品拉起来了,整体权重也有了再上新的时候,才更容易起流量.以上是店铺权重拉升的方法.当然如果你是三无青年,就不要谈这个方法,适不适合小卖家的问题了.因为现在的电商平台对小卖家来讲就是非常不友好的解决了.店铺权重你就有了基本盘。

第二部分单品流量拉升,我把产品分为四大类,第一类非标品第二类产品,第三类,高客单价产品.第四类冷门产品非标品运营的核心一定是款和图以及人群.前期你可以通过动销或者付费推广的方式进行测款测图.当你找到转化率达到行业一半以上的产品的时候,这个款就可以开干了.为啥不是找到转化率达到行业平均以上的款呢?因为缘分不到现在的工厂有几个在做研发不都是你抄我的,我抄你的,所以别刻意追求什么大爆款,能卖能赚钱,既就先干着骑驴找马缘分到了爆款,自然就有了,找到了合适的款,然后就是付费放大流量了,最好的工具就是直通车,既能带动搜索流量,还能帮链接打上精准的人群标签。

接下来是标品,标品的核心是排名和价格,标品本身是同质化的,价格低,才容易转化.排名前五的产品才能拿到大流量影响.排名的核心是什么?产出和转化?这下你应该明白为什么你整天补单,但是始终起不来流量的原因了吧,原因还是量太少了,无法撬动排名,确定要操作的产品后,接下来就是两条路,一蒙补单大力出奇迹.对于标品来讲,没有什么补给单之说,只有往死里补和,不要补两个选择.二如果有条件销量直接干到第一,然后用付费推广,拉住一个月,只要产品转化能跟上免费流量很快也会起来.一个月过后,产品基本就稳住了,玩付费和玩免费一样.对于标品来讲都必须要狠,否则不会有机会。

然后是高客单价产品,比如家具类产品,高客单产品的核心是人群.如果你忽略了这个重点,只顾着往死里补单,只会有两个,结果,一流量起来了,没询单,没收藏加购也不会有转化,二起不来流量.所以做高客单价产品必须要重视人群标签玩法上分成了三个阶段.第一阶段做基础,通过补单的方式做点销量和价销量不用太多,免得影响人群标签.第二阶段做人群,直接开车拉精准人人群.第三阶段放大流量.三大付费工具一起上做好潜心老流转就可以了.最后一个是冷门产品的运营,比如机械设备工业电器等.这种产品的运营重点是获客,而不是转化.很多老板不了解类目特点,就开始天天补单,结果折腾了几个月,不仅没有任何成交,连流量也没起来.这个行业的特步级的产品也只有一两百个搜索补单是没有意义的.而且这类产品线上没有成交,需要引导到私域成交.实际上这种类目的操作是最简单的,你只需要做好基础的销量和评价,就不需要再补单了,后续交给直通车推广就可以了.只要你能够解决询单率,控制好获客成本.这个行业你就是老大了。