价值提升精准营销的例子(推动业财融合,促进价值提升)


各位一定要明白,产品价值是由客户需要决定的。可以试想同一种产品,市场上有无数的商家在卖,客户凭什么选择你这里?我们一定要给客户提供他选择在你这里购买的理由。所以这时就需要对产品进行价值的塑造,让产品在客户眼中看起来有所不同,塑造产品价值尤为重要。五个步骤分享给你一、列出产品对客户的好处客户购买的其实不是你的产品,而是购买产品能够带给他们的好处。切记必须用文字的形式列出你的产品能够给客户带来什么好处,同时描述既要专业,也要充满感性,能够对客户心理形成种诱惑。

价值提升精准营销的例子(推动业财融合,促进价值提升)

二、列出产品的优势所在要列出一至五个产品优势,这种优势是竞争对手所不具备的,有的人可能会说,我的产品还不成熟,好像没什么显著的优势,其实只要开动脑筋,认真思考,就一定能找出自己产品的优势,即使只有一点点,重要的不是产品是否成熟,而是你是否善于思考,能否梳理出产品的独特价值,即什么是我能做到而别人做不到的,什么是我有而别人没有的。

三、激发客户对产品的购买欲。对客户来说,有两种不同的产品,一种是客户事先就知道的,另一种是客户事先不知道了。对于客户事先就知道的产品,他们内心一般都有着一定的渴望度,对于客户事先不知道的产品,就必须让客户立刻充满想要拥有的渴望。不管是哪种产品,都要想方设法在客户见到产品时,激发出客户的购买欲望。

四、解决客户所有疑问。客户在购买你的产品之前,一定会有很生气问,要尽可能的提前把客户疑问都列出来,一个个解答一个解答,一定要站在客户的角度,让客户认为你确实是在为他们解决问题。对客户提出的一些不可能满足的要求,也要如实回答,不能为了眼前利益而做虚假承诺。客户怕的不是你的产品不好,而是你的承诺无法兑现。

五、写一个可以广泛传播的故事。在产品同质化的市场里,如何才能打造产品品牌,让客户牢牢记住你的产品品牌?以及让你的产品在客户群中形成良好的口碑。最简单的一招就是给产品撰写一个可以广泛传播的故事。要记住一个重要思路,任何一款好的产品都需要一个好的故事去传播,因为产品是硬的,故事是软的,所以一定不要去卖你的硬产品,而是去卖你的软故事。记住通过客户在对选择购买谁的产品的时候更愿意去购买有故事的商品。