盈亏平衡点如何简单易懂

昨天和江苏南京一家科技产品的生产制造企业的老板交流，他是我财务顾问服务的客户。面对今年严峻的经济形势，这位老板对企业是否能在竞争中立足深感焦虑。他关心的问题是：企业需要销售多少产品才能保本？这个问题直指盈亏平衡点的销量计算的核心。对于企业的决策者来说，这是必须了然于胸的重要数据，关乎企业的生死存亡。结合这家企业的实际情况，我们来探讨一下盈亏平衡点的销量测算。

一、理解成本费用的属性

在财务管理中，我们通常将成本划分为固定成本和变动成本。固定成本是不随产量或销量变化而变化的成本，如按时间计算的费用、部分员工薪酬等。而变动成本则会随着产量或销量的变化而相应变化，如原材料、直接生产人员成本等。但在实际经营中，还存在一种特殊的成本属性，我们可以称之为“定量固定成本”。这种成本在某个特定的产量或销量范围内是固定的，一旦超出这个范围，成本就会发生变化。以这位老板的企业为例，他们的生产厂房在产量超过4000台时，需要扩大租赁面积，相关的租金、物业管理费、水电费等都会大幅增加。公司的间接生产人员、辅助生产人员和管理人员的薪酬成本也具备这种属性。在计算盈亏平衡点前，我们需要先明确各项成本的属性，将其分类为变动成本、固定成本和定量固定成本。

二、盈亏平衡点的计算与调整

我们要了解单位产品的边际贡献，即不含税的销售单价减去单位产品的变动成本。然后，我们可以通过公式来计算盈亏平衡点的销量，即（固定成本+定量固定成本）/单位产品的边际贡献。这是一个关键的步骤，因为它能告诉我们企业在保本的情况下需要销售多少产品。值得注意的是，如果计算出的盈亏平衡点的销量超出了定量固定成本的区间，我们需要根据实际情况调整定量固定成本的数据，并重新计算盈亏平衡点的销量。这是一个动态的调整过程，需要我们持续关注和调整。