外贸现在其实挺难的，竞争太激烈了，想做好真得下功夫。

您说得非常对，当前外贸环境确实面临诸多挑战，竞争日益激烈是普遍感受。这背后既有全球经济下行压力、地缘政治不确定性增加等宏观因素，也有同质化竞争加剧、利润空间被压缩等市场内部原因。在这样的背景下，想要脱颖而出，取得好的业绩，确实需要付出比以往更多的努力和智慧。

首先，深耕市场研究至关重要。不能再满足于传统的销售模式，必须深入了解目标市场的最新动态、消费者偏好变化、新兴渠道以及潜在合作伙伴。利用数据分析工具，精准定位客户群体，提供更具针对性的产品和服务。

其次，提升产品与服务的差异化竞争力。在同质化严重的领域，单纯的价格战不可持续。需要下功夫在产品设计、质量、功能、品牌故事等方面寻找突破，打造独特卖点。同时，优质的售前、售中、售后服务也是建立客户信任、实现长期合作的关键，要建立完善的客户关系管理机制。

再者，拥抱数字化和智能化。积极利用跨境电商平台、社交媒体营销、大数据分析、人工智能工具等，提高营销效率，降低沟通成本，拓宽获客渠道。同时，优化内部流程，提升运营效率。

最后，团队建设和人才培养不能松懈。需要打造一支既懂国际贸易规则，又熟悉目标市场，具备创新思维和强大执行力的专业团队。持续的培训和学习，保持团队活力和竞争力。

总而言之，面对激烈的外贸竞争，躺平是行不通的。唯有认清形势，积极调整策略，在市场研究、产品服务、数字化应用和团队建设等方面下足功夫，持续创新和优化，才能在挑战中找到机遇，实现企业的稳健发展。这确实是一个需要付出巨大努力的过程，但也是检验企业韧性和能力的关键时刻。