波士顿矩阵的应用法则

前言

我们上一期的分享中，详细探讨了波士顿矩阵战略工具的相关案例与实践运用。今天，我们将继续深入探讨波士顿矩阵的应用法则。

一、波士顿矩阵应用法则的概述

我们要理解波士顿矩阵的基本原理。按照这一理论，产品市场占有率越高，其创造利润的能力越大；销售增长率越高，为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资金亦越多。这样的良性循环可以使企业的产品结构实现产品互相支持，资金良性运转。根据产品在矩阵内的位置及其移动趋势，形成了波士顿矩阵的基本应用法则。

第一法则：成功的月牙

在企业的事业领域内，若产品分布呈现月牙环形，表明企业较为成功。因为存在多个盈利大且销售收入高的产品，同时明星产品较多，而问题产品和瘦品销售量少。反之，产品结构散乱分布则意味着事业内产品结构规划不佳，需要针对不同产品采取差异化策略。

第二法则：黑球失败法则

当瘦品象限内没有产品或产品销售收入近乎为零时，意味着企业缺乏盈利大的产品，此时应考虑对现有产品结构进行战略调整，如撤退、缩小业务规模或向其他事业渗透。

第三法则：西北方向大吉

企业产品在四个象限中的分布越集中于西北方向，说明明星产品越多，企业越具发展潜力；相反，若产品分布集中在东南角，则表明企业产品结构衰退。

第四法则：问题产品的移动速度

从产品发展过程来看，销售增长率高的产品所需资金量相对较高，市场占有率大的产品创造利润能力强且持续时间长。问题产品经明星产品最终进入现金牛产品阶段，这一趋势的移动速度会影响产品最终能为企业提供的收益大小。

二、波士顿矩阵应用法则的价值解读

这些法则并非孤立存在，而是相互关联、共同为企业的运营管理绘制出清晰的战略蓝图。它们帮助企业清晰识别不同产品在市场中的地位、合理分配企业有限的资源、为企业制定长期战略提供方向以及预测不同产品未来的业绩表现。接下来，我们将通过上海和达汽车零部件有限公司的案例来详细解读波士顿矩阵应用法则的具体内涵及其价值。

三、上海和达汽车零部件有限公司案例分析

上海和达汽车零部件有限公司是一家由国内上市公司与外商合资经营的企业，主要生产汽车零部件。公司的主要产品分成五类，包括挤塑和复合挤塑类、滚压折弯类、普通金属焊接类、激光焊接镁合金横梁模块以及排档杆类等。通过波士顿矩阵分析，公司可以识别出各类型业务在矩阵中的位置，从而制定出相应的战略决策。例如，对于问题型的滚压折弯类产品，公司可以选择维持市场份额而不增加投入；对于明星型的铝横梁真空电子束焊接系统和排档杆类产品，公司则可以加大投入以保持技术领先地位。

随着对波士顿矩阵应用法则的深入探索，我们见证了它如何成为企业在复杂市场环境中航行的精准罗盘。它不仅帮助企业梳理产品布局，引导资源的合理流向，还在战略规划的广阔天地里勾勒出明晰的路径，为企业业绩的把控提供预见性。随着分享的结束，我们坚信每一次的知识传递与思想碰撞都是迈向卓越的机会。我们期待与您一起勇闯未知领域，学习更多有用的工具知识，提高工作效率，实现个人价值！