直销的魅力在哪里

尽管汽车行业的销售变革概念已经存在一段时间，但真正成功实施的企业仍属少数。不论是传统车企的天猫直营店、京东直营店，还是类似瓜子二手车的电商平台，尽管都将部分资源转移至线上，但他们与特斯拉的直销模式相比，仍显不同。

特斯拉的直销模式究竟有何魅力？

郑先生，一位拥有三辆车的车主，其中两辆在夫妻名下，一辆在女儿名下，最初并未考虑购买纯电动汽车。他在北京市鼓励“国三”报废时，面对众多车型犹豫不决，最终选择了特斯拉Model 3作为他的代步选择。

郑先生的选择并非偶然。他考虑了混动车型，但发现选择范围有限且并不理想。一次偶然的机会，他在商场发现了特斯拉的展厅，带着好奇的心态进去了解后，对Model 3产生了浓厚的兴趣。尽管最初对纯电动汽车有所抵触，但经过对比，他发现特斯拉确实是出行代步的优选。

真正让郑先生决定购买Model 3的，是特斯拉的直销模式。他厌倦了与经销商的周旋，特斯拉的简单直接让他感到省心。线上下单，线下提车，没有各种套路，这种体验让他十分满意。虽然特斯拉官方的价格调整让他有些反感，但他表示，相对于经销商的优惠调整，他更能接受特斯拉的明码标价。

从郑先生的购车经历中，我们可以看到，全新的销售模式在汽车销售中起到了至关重要的作用。

渠道建模不同导致结果不同

特斯拉在销售渠道上的创新，已经引起了众多企业的追随。国内的新势力车企以及部分传统车企都在积极拓展线上渠道，试图向直销模式转型。但到目前为止，大多数购买传统燃油车的客户仍然倾向于到店洽谈。

直销模式或将引发汽车销售的一场变革

虽然汽车经销商的存在仍有其合理性和必要性，但经销商集团之间的博弈、第三方正规维修机构的增多，正在导致经销商在售前、售后方面利润的迅速萎缩。尤其是今年特殊的内外部环境，线下客流量大幅减少，这对传统经销商来说压力巨大。

而特斯拉的直销模式虽然还未形成规模效应，但已经改变了人们对购车方式的传统认知。消费者逐渐接受像在网上订购手机或相机一样购买汽车产品。传统车企也开始效仿直销模式，如领克在线上线下几乎做到了统一售价标准，确保消费者获得更好的购车体验。

从企业层面看，直销模式有助于绕开重资本问题，确保渠道统一、价格稳定。从消费层面看，直销模式围绕消费者体验，为信息、渠道、购车、养护整个链条带来便利。虽然目前消费者还因思维惯性选择线下交易，但直销模式的逐渐崛起、消费对购车方式的转变，使线上体验、线上下单、线下交车的新方式更符合年轻人的消费习惯。随着VR、AR等技术的普及，消费者线上购车的最后一个“痛点”也将得到解决。