直通车ppc和cpc的区别

一、序章

营销热潮之后，必有平静之时。淘宝市场，经历了每一个换季，总会迎来属于自己的“冰川期”。尤其是每年的六月，随着大促活动的结束，接下来的三个月便成为了市场的冷淡期。其中，七月尤为显著。有的商家选择蓄锐，待到时机合适再大展宏图；有的商家则选择抢滩占市，为旺季做好铺垫。然而在这个时期，许多商家为了节约成本，往往会忽视直通车和钻展推广的重要性。但实际上，这些工具在淡季也有着不可小觑的力量。此刻，我们针对类目，共同展开一场淡季的大战。

二、策略部署

知己知彼，方能百战不殆。我们需要对行业和自身店铺进行深度分析：

1. 行业分析

- 文胸行业呈现下滑趋势，搜索热度持续降低，流量成为最大问题。

- 行业客单价集中在20-300元区间，其中50-100元成交最高。

- 品牌南极人、婷美、古今等成交领先。目标用户主要为18-34岁女性，尤其是白领阶层。她们爱美且喜欢网购。

2. 店铺分析

- 近30天店铺无线端成交占比高达81%，客单价符合行业热门价位。

- 店铺流量主要集中在东南部和中部地区。

- 店铺发展最有潜力的两款产品流量趋势良好，具有较大潜力。

针对此次大战，我们的策略如下：

（一）钻展作战计划

- 营销主题：结合产品特点策划活动，突出痛点如“告别小胸不是梦”，“舒适”等主题。

- 展位挑选：选取无线端日均展现量最大的展位进行投放。

- 地域设置：根据预算和访问量投放至重要省份。

- 定向选择：采用访客定向，获取同行业店铺ID进行筛选。投放后测试选择适合的定向。

- DMP精准辅助：利用DMP圈定近期浏览、加购物车等对店铺有兴趣的人群进行投放。

（二）直通车作战计划

- 产品推广布局：主推潜力宝贝，辅以其他潜力宝贝的培养，并观察计划下新品的培养。