团队主管怎么拿提成比例

设计提成计算方式时，主要依据业务的实际表现以及企业发展的需要。不论是按业务量、合同量还是回款量来计算销售提成，都是为了激励销售团队，鼓励他们积极达成销售目标。

基于业务总金额的提成计算

此方式主要针对超市导购员和商场销售员等职位，以产品的销售总金额作为计算提成的基础。具体的设计如表2-13所示。

依据合同签约金额的提成计算

当以合同签约总金额或签约销售量为提成计算依据时，这种方式能更好地反映签约业务的成果。以签约产品销售量为例，具体的提成计算如表2-14所示。

以回款金额为基准的提成计算

对于客户信用度较低的企业，回款金额成为衡量销售业绩的重要指标。已划拨到企业资金账户上的销售款项，作为提成计算的依据，具体如表2-15所示。

按照产品售价设计提成比例

这种方式鼓励销售人员以尽可能高的价格销售商品，以获得更高的提成。具体可以采用以下两种不同的方式来设计。

根据售价与企业定价差额提成的设计

这种设计方式进一步细分为两种情况：（1）将差额全数作为销售人员提成；（2）将差额部分按照一定比例作为销售人员提成，如表2-16所示。

直接根据产品售价进行提成的设计

具体的设计方法和比例如表2-17所示。

项目提成设计的灵活性

项目提成设计可依据项目总额、项目回款量以及项目利润率等。按照项目进行提成设计不仅适用于长期和中期项目，也适用于桥梁建设项目、房屋建设项目等不同类型项目。

以项目利润率为提成的设计示例

以项目利润率为基准的提成设计具体如表2-18所示。

团队与小组的销售提成计算

团队和小组的销售提成计算是针对不同结构的设计。稳定的销售团队一般按照团队完成的销售任务量来计算提成，如表2-19所示。

而对于为完成某项任务而组建的临时小组，则按照小组完成的销售额来计算提成。整个小组的利润计算以及个人提成的分配方式如表2-20所示。

弗布克 精细化管理全案：销售提成设计方案

为了更好地执行以上销售提成设计方案，建议企业结合自身实际情况，参考Word、PDF版的完整内容，领取方法见下。

资源编号：3427