商贸公司与贸易公司有什么区别

一、贸易模式收入确认要点汇总

第二部分：外销收入确认七种模式解析

（一）FOB模式

FOB即船上交货（指定装运港）。在此模式下，公司需在合同规定的装运期内将货物交付至客户指定的船上，并承担货物装船前的一切费用及风险。货物在装运港被装上指定船只时，风险由卖方转移至买方。

确认依据：以报关单和提单为依据。

确认时点：通常以报关单日期与提单日期中较晚者为准。

（二）FCA模式

FCA即货交承运人（指定目的港）。在此模式下，卖方需将货物交给买方指定的承运人并负责清关。交货完成后，风险由卖方转移至买方。

确认依据：理论上以客户签收单为准，但实际操作中常以报关单和提单为依据。

确认时点：同样以报关单日期与提单日期中较晚者为准。

（三）CIF模式

CIF即在FOB基础上加上海运费及海运保险费至指定目的港。在此模式下，公司需在装运港将货物交付至指定目的港的船上，并负责货运保险及费用。交货地点为指定目的港，当货物按所规定的方式交付给承运人时，即完成交货义务。

确认依据：以报关单和提单为依据。

确认时点：遵循报关单日期与提单日期孰晚原则。

（四）DDU模式

DDU即未完税交货。在此模式下，公司需将货物运至客户指定地点但不办理进口手续。货物交付到客户指定地点并由客户签收货运提单后，确认收入的实现。

确认依据：以签收单为依据。

确认时点：以出口报关后的客户签收单上的签字日期为准。

（五）DDP模式

DDP即完税后交货（指定目的地）。公司将货物运至进口国指定地点并将货物交付给客户后，负责办理进口报关手续及缴纳相关税费。客户签收后，确认收入的实现。

确认依据：以签收单为依据。

确认时点：以客户签收单上的签字日期为准。

（六）DAP模式

DAP即目的地交货。在此模式下，公司需用运输工具将货物运送到达客户指定的目的地。货物送达并由客户签收后，确认收入的实现。

确认依据：以签收单为依据。

确认时点：同样以客户签收单上的签字日期为准。

（七）EXW模式

EXW即工厂交货（指定地点）。公司将货物从工厂（或仓库）交付给客户后，除非另有规定，不负责其他额外服务。客户全库提货时，确认收入的实现。

确认依据：以送货单或签收单为依据。

确认时点：按送货单记载时间或客户提走货物的时间为收入确认时点，有时会因客户安排物流提货而以送货单为依据。

三、IPO首发外销收入实际案例分析