包工头是老板还是工人

近期，我深入思考了一个现象，那就是近十年间，从乡村走向繁荣的中，包工头无疑是一股不可忽视的力量。他们积累了大量的财富，尽管近年来面临一些债务问题，但和国有企业的欠款对他们而言依然坚如磐石。在从事施工工作的十多年里，我有幸接触了数百位包工头，其中不乏资产上亿的大佬，也有连十万资金都难以周转的小包工头。

我一直试图探寻，为何有人能够持续承接大大小小的工程项目，累积至数千万甚至上亿的财富，而有的包工头却连一个十万的工程都难以完成，最终黯然离场。这个问题困扰着我，我曾多次向人询问，与许多老板探讨他们的成功史，但深层次的秘密和答案往往难以被轻易揭露。

自08年开始大规模基建投资，再到房地产市场的黄金十年，涌现出无数包工头。对于这些成功的包工头而言，的繁荣可以说是他们成功的背景板，也可以说是时代的发展赋予了他们机遇。近十年间，包工头这个行业的入门门槛虽然逐渐降低，但如何在低门槛的行业中立足、发展并持续获利，却是每个包工头必须面对的挑战。

为了解答这个问题，我深入分析了20位在行业中表现卓越的包工头和五位被淘汰的小包工头。经过对比分析，我总结出他们成功的四个关键因素：

首当其冲的是情商与沟通能力。成功的包工头通常情商高、语言表达能力强，擅长协调关系。他们知道何时展现柔弱，与各方建立长期联系。虽然他们有时情绪较难捉摸，但对大多数人而言，他们给人留下的印象总是积极正面的。这些包工头在协调问题、寻求帮助时，特别擅长把握分寸和方式。

业务能力和技术水平也是关键。大包工头可能全面发展，但一般的小包工头都有自己的专长领域。他们了解工程成本和利润点，手中的班组效率高、质量好。这也意味着包工头不仅需要找班组的能力，更需要对班组长的长期合作能力有所把握。

这些成功的包工头不仅精于算计，还非常讲诚信、有契约精神。在施工过程中，他们会严格遵守前期谈好的条件，不会因小事而反悔或斤斤计较。面对总包的违约行为和各种施工中的矛盾，他们懂得如何灵活处理，同时保持自己的原则。

最后一点是格局和远见。大包工头不会只看重短期利益，他们更懂得如何平衡眼前与长远的利益关系。他们的格局更大，有时即使面对困难项目或看似不利的条件，他们也会坚持下去。