外贸公司一般人干不了

一个外贸新人的自我反思

(1）刚毕业便投身于外贸工作，公司与专业团队严重不足，只剩下我和另一位新同事，犹如在一片荒原上摸索。

（2）面对大型机械产品，我们已长达6个月没有接到订单，也没有找到有意的客户。初时满怀信心，如今却无所适从。办公室仅剩我们两人，老板不在时，工作全靠自觉。我们迫切期待能早日出单。

（3）老板对外贸方面抱有疑虑，更信任镇上她自己管理的内贸。公司外贸决策权不在我们手中，每做一事都要与内贸沟通。内贸觉得外贸与他们无关，不配合我们的工作，导致出单无望。

（4）我曾多次想过辞职，但因待遇优厚及家人劝说，犹豫不决。每日心中却是满腔离职之意。老板时常给我们画饼，提薪却总遥遥无期。我和同事都计划一年后离职。

任何工作最忌讳的就是混日子，因为这样不仅赚不到经验，也赚不到钱。时间久了，人会变得无能、懈怠，失去和获取经验的能力。

6个月无订单，我们必须深入反思其原因。即使面对大型机械产品，半年没有意向客户也是说不过去的。

很多人虽然表面苦恼，但从未深入思考并采取实质性行动，因此长期陷入困境而难以改善。

针对此情况，常见原因可能如下：

一、公司缺乏平台和参展机会，自身又不懂如何开发客户和寻找目标。每天胡乱搜集一堆邮箱，邮件一通了事。

二、虽有渠道提供询盘，但自身能力不足，无法谈下订单。询盘不等于订单，转化率取决于业务员的谈单能力。

三、工厂质量控制不力，导致样品或大货出问题，客诉不断，订单屡做屡失败。这种情况不仅令人沮丧，也影响工作效率和收入。

面对这些问题，我们不能简单归咎于公司或他人。解决问题需要基于事实，找到问题的源头才能真正解决它。

作为新人，我们缺乏指导和带领，无单状态或许普遍存在。但不能将这种状态视作正常。沉溺于比烂比差的心态十分可怕，长此以往会失去改变现状的勇气。

业绩的取得不仅需要努力，更需要正确的方向和方法。如果方向错误或方法不当，再努力也是徒劳。

提升认知比盲目工作更重要；提高能力比熬夜加班更重要。我们应该多用心、多留心，多看多学。

对于是否离职的问题，关键在于我们的未来规划。是选择继续重复过去的状态还是学习提升？如果只是幻想以当前能力和状态继续工作下去就能看到结果，那可能只是自欺欺人。

安逸虽好人人爱但往往结果惨不忍睹。我们应当勇敢走出舒适区去挑战自我去成长去迎接更美好的生活。

同时我们必须认识到换家公司并不能解决能力匮乏的实质问题最终还需自我突破。

提升能力不是靠运气而是靠长期的知识积累和技能提升。被动等待奇迹不如主动出击去提高自己。

建议新人要积极面对现实问题勇于挑战自我不断学习和提高

参考资料：