商铺招商策划方案

（一）万达商业年会

1. 总体定位

自2008年至2013年，万达商业年会已成功举办七届，主题始终围绕“长期合作，共同成长”。该盛会不仅为国内外知名品牌商家与品牌代理商搭建了交流平台，还为商业地产方与商家之间建立了合作新模式与新标准，对于我国商业地产的发展有着举足轻重的地位。

2. 高端论坛

作为年会的重头戏之一，高端论坛集结了国际品牌高层代表与著名经济专家学者。每年的专题演讲都吸引了大批国际高端零售业与知名品牌的高层人员参与，使得该论坛成为了全球商界翘首期盼的盛会。

3. 颁奖盛典

颁奖盛典是万达商业年会的一大亮点。奖项设置经过多轮筛选，最终确定了最旺人气奖、最佳设计奖和最佳合作伙伴奖三个奖项。每个奖项的评选都参照了众多标准，保证了评奖的公正性和广泛的社会性。

4. 品牌合作洽谈会

通过这一活动，不仅可以展示商业地产的优秀成果和重要项目，还可以促成商家与企业的现场签约和合作意向。品牌合作洽谈会已经成为了每年展会的重要一环。

（二）招商

1. 氛围包装

招商作为吸引新合作伙伴的重要活动，特别注重氛围的营造。通过视觉营销、现代舞台设计、LED屏幕展示等手段，为商家呈现一个庄重、大气、时尚的商业氛围。

2. 商家邀约

根据商家的品牌影响力和入驻意向程度，招商团队会提前制定详细的邀约计划，并分多组方案落实邀约工作。

3. 项目推介

在招商上，企业会详细介绍项目的品牌效应、产品优势和成功案例，让商家充分了解项目优势和前景。

4. 商务沟通与品牌签约

通过大型洽谈区和室等平台，进行有针对性的商务沟通和洽谈。通过现场示范签约等形式，展示合作伙伴的强大实力和影响力。

（三）万达行

“万达行”是万达集团独具特色的体验营销活动。该活动旨在向商家充分展示已开业万达广场的运营情况和经营优势，通过现场参观和专业团队介绍等方式，增进商家的入驻信心。

1. 商家邀约与项目选择

在“万达行”中，商家的选择和邀约是重点工作。根据招商实际情况，选择合适的项目和商家进行参观和体验。

2. 现场体验

活动旨在让商家亲身体验万达广场的突出特点，如别具匠心的布局、时尚经典的陈列等，以增强商家对万达经营管理与专业服务的认识。

3. 示范经验与迅速签约

通过当地广场负责人的深入沟通与互动，以及品牌商家的现身说法，展示万达广场的“聚客效应”和经营业绩。这种示范效应往往能带动商家的迅速签约。

4. 持续推广与媒体传播