公司业务员提成方案制定标准

一、我们常常接到老板与高管的咨询，询问业务员的基本工资与提成如何设置才算合理。现在，我们将借助我们十二年的行业经验和数据算法来给大家分享一些行业内的普遍认识。

二、第一，业务的成功常常涉及取舍的智慧。我们发现在制定业务员的薪酬体系时，若底薪定得过高，则相应地提成比例会变小。这是一种不易打破的规律。

三、有研究表明，给予业务员的安全感与其创造力之间存在反比关系。换句话说，当业务员的底薪增加到一定程度时，其创造力可能会受到抑制，下降幅度甚至可能超过20%。

四、我们建议业务员的底薪应占其总收入的30%-40%。以年度业绩中位值的业务员为参考标准，这样的比例能够确保其基本生活需求得到满足，同时也能激励他们更努力地工作。

五、关于提成比率，它通常与毛利润的20%相匹配。毛利润的计算涉及收入减去成本和直接费用。这个比率的高低与多种因素直接相关，包括底薪水平、业务能力以及资源投入等。

六、现今，单纯的底薪加提成的薪酬设计已经不再适用。对于现代的业务团队来说，他们需要的不仅仅是一个稳定的底薪和提成，更需要一个强大的激励系统。企业也不能仅仅依靠每年的底薪或提成的调整来应对市场变化，因为这样只会增加企业的人力成本。

七、企业需要为业务团队构建更先进的薪酬与激励模式，如目标激励合伙人模式、PPV模式等。这样既能为团队提供稳定性，又能激发他们的战斗力，使他们更好地适应市场的变化。