售楼销的六个步骤

一、坐等销售模式

特点：

依靠传统的广告宣传策略，在售楼处等待客户购买。

优势：

流程顺畅，交易速度较快。

劣势：

单次广告投放后，难以达到预期的销售目标。

二、渠道分销模式

特点：

投入部分资金与金融机构合作，收购开发商销项目的尾盘，通过二手房公司快速回笼资金用于新项目。

优势：

分销公司拥有广泛的销售渠道和丰富的。

劣势：

门店众多，管理困难；业务员分散精力，难以专注推广特定开发商的项目。

三、“案场--门店--项目中心”联动模式

特点：

1.对项目中心的业务员进行系统培训；2.开发顾客的区域负责制的经纪人培训；3.项目中心人员在带看途中充分展示项目优势。

优势：

1.减少广告推广成本；2.保证现场人气，促进项目成交；3.有效化解市场风险。

劣势：

成本相对较高。

其他模式简述

自产自销模式：开放商和销售商合二为一，便于掌握客户需求和控制销售节奏，但成本较高，不符合社会分工特点。

委托代理模式：开发商委托代理商寻找客户，新产品更快推向市场，但可能降低开发商对市场的敏感度并增加经济负担。

网络营销模式：信息传递直接、成本低、传播快，但网络基础设施和网络安全问题限制了其发展。

内部认购模式：主要用于烘托氛围和早早客户，但可能引发市场争议。

先租后售模式：适用于社区商业，通过租赁带动销售。

发放信托模式：通过信托解决融资问题，适用于商业地产开发。

短信推广模式：通过发送短信进行推销，成本低但仍需客户实地看房。

买房送礼包模式：吸引客户眼球，需大力宣传才能达到预期效果。