加油站里卖酒销售好不好

新探索：跨界进军酒业，能否持续高歌猛进？

再次展现其“跨界达人”的实力，这次选择在加油站开设酒类专卖店——“易捷甄酒馆”。

5月28日，在浙江杭州秋涛路加油站，以加油站内易捷便利店为基础建设的“易捷甄酒馆”正式揭牌。这标志着易捷计划在全国2.78万座便利店中，因地制宜开设更多“易捷甄酒馆”。

自成立八年来，易捷凭借的渠道优势，已成为便利店行业的佼佼者。此次开设酒类专营店，是易捷的一大跨越，消费者是否能习惯这种新的购物方式，酒和油能否和谐共存，都是“易捷甄酒馆”所面临的问题。

- 第一节 -

石油巨头的卖酒策略

在跨足酒类市场之前，以其多元化的业务战略玩转跨界，涉及瓶装水、功能饮料，甚至咖啡店等领域。此次的疑问更甚于之前，卖油的真的能卖好酒吗？答案或许并不那么简单。

事实上，易捷在卖酒方面已有经验。早在多年前，就有葡萄酒生产商与河南石油分公司合作，在加油站便利店里销售。随后又与贵州茅台等知名品牌合作，全国范围内销售茅台酒。此次开设“易捷甄酒馆”，可视为其进一步深耕酒类市场的战略布局。

的卖酒经验显示，其与茅台的合作关系尤为紧密。通过与茅台共同投资组建赖茅酒业公司，不仅积累了丰富的卖酒经验，还见证了白酒市场的丰厚利润。这也为其后来与泸州老窖等品牌合作打下了基础。

在利润方面，相较于成品油的低利润率，酒类的利润率显然更高。这也可能是持续投入卖酒的重要原因之一。

- 第二节 -

为何现在开“易捷甄酒馆”?

随着易捷便利店已经成为一个良好的酒类零售渠道，为什么现在要成立专门卖酒的“易捷甄酒馆”呢？

有业内人士认为，“易捷甄酒馆”的成立是易捷将原本分散的酒水采购集中到总部统一规划的举措。作为流量平台，易捷的固定客户庞大，渠道优势明显。“易捷甄酒馆”的开设也可能成为库存酒低价走量的渠道，符合消费者在节假日前加满油顺便购买节假日用酒的消费习惯。

近年来，尽管易捷便利店的营收表现一般，但酒类销售却是一个重要的利润增长点。“易捷甄酒馆”的开设也被视为易捷寻求第二增长点的重要举措。

- 第三节 -

挑战与机遇并存

尽管易捷在运营单品方面有丰富经验，“易捷甄酒馆”的运营仍面临挑战。如客流量的不同要求、供应链管理的难度等。

首先, 加油站由于面积较大且位置相对偏远, 可能不利于吸引酒类消费者。但另一方面, 开设“易捷甄酒馆”也提供了新的销售渠道和营销点, 例如通过独家经营或价格优惠等方式吸引消费者。

其次, “易捷甄酒馆”对供应链的要求更高, 需要确保货品的质量和供应的稳定性。此外, 还需考虑与当地白酒销售渠道的协调问题, 以避免冲突并确保良好的用户体验。

最后, 开设“易捷甄酒馆”还面临安全性的问题。尽管目前没有规定禁止在加油站开设酒类专营店, 但大量存酒的安全性问题仍然需要考虑。

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