商务谈判策划书模板

近期，由全国经济管理院校工业技术学研究会主办、南京航空航天大学承办的2022年度“商谈赢家杯”全国大学生商务谈判大赛总决赛以线上形式圆满落幕。在此次激烈的角逐中，兰州大学管理学院的师生们表现出色，成果。

兰州大学管理学院派出由翁鸿涛老师指导的16名本科生组成的四支代表队，在比赛中表现出色，共获得两项一等奖、一项二等奖以及一项三等奖的佳绩。刘东辉、李翩、苑艺三位同学因其在谈判中的出色表现，被授予“优秀谈判手”的荣誉称号。值得一提的是，翁鸿涛老师亦荣获优秀指导教师奖，兰州大学也因在赛事中的卓越表现荣获优秀奖。

本届大赛汇聚了来自全国40所高校的164支队伍。比赛流程分三个阶段进行。第一阶段要求各队伍提交商务谈判策划书，并熟悉谈判规则与案例，进行多轮模拟谈判以备战后续比赛。第二阶段则依据预设案例展开实战谈判，着重考察选手们的商务谈判技巧、团队协作能力以及相关商务知识。第三阶段则在比赛当天给出限时案例，要求选手们在规定时间内分析应变并展开谈判，最终以谈判结果作为评分依据。

赛事历时五个月，同学们在翁鸿涛老师的指导下克服重重困难，特别是带来的心理压力与实际障碍。他们全身心投入备战，从线下到线上转换自如，通过暑期培训、专业知识学习以及国内外市场分析等多元化方式，不断突破自我，深入理解商务谈判的全过程。在多方共同努力下，参赛选手们顺利完成了赛前训练与正式比赛。

兰州大学管理学院历来重视本科生实践创育，积极支持教师指导学生参与各类学术竞赛与专业大赛。自2019年起连续四年参加“商谈赢家杯”全国大学生商务谈判大赛的兰州大学管理学院，每年均能在比赛中取得优异成绩。通过这样的比赛，学院进一步深化了商务实践课程体系的，同时也加强了学生的创新意识与实践能力。