公司年营业额如何计算

一、核心指标解读

1. 销售效能

销售额：直观展示门店销售业绩，是评估经营状况的基础。

销售量：结合销售额分析，可洞察商品的热销与滞销情况。

2. 顾客消费特征

客单价：反映顾客消费水平和门店定价策略。

连带率：体现员工附加推销能力与货品组合的合理性。

3. 盈利与成本控制

毛利率：揭示门店盈利能力和成本控制水平。

毛利额：即销售额减去成本，直接反映门店的毛利情况。

二、流量与转化指标

1. 流量相关

客流量：单位时间内经过店铺的顾客数，是评估门店吸引力的关键。

进店率：体现门店吸引力及顾客购买意愿。

2. 转化效果

成交率：反映门店销售能力及员工技巧。

三、效率与效果指标

1. 销售效率

坪效：衡量门店面积的生产力及销售效率。

人效：体现员工销售能力及排班合理性。

2. 库存与资金利用

存销比：平衡库存量与销售量，关乎资金利用效率。

四、商品管理与会员贡献

1. 商品动销与滞销

商品动销率：揭示商品的畅销程度。

商品滞销率：反映商品滞销情况。

2. 库存周转与会员价值

库存周转率：衡量商品库存周转速度。

会员贡献率与复购率：体现会员的忠诚度及门店的会员管理能力。

五、业绩评估与增长指标

1. 业绩达成与贡献

达标率：评估门店业绩达成情况。

会员销售总额：显示会员对门店销售业绩的贡献。

2. 增长趋势与比较

同期增长率：展示与去年同期相比的销售增长趋势。