本源净水器与史密斯哪个好

文 | 财经新视界

近年来，Lululemon这一原本以“super girls”为口号的品牌，其目光逐渐转向了“高质量男性”。

“办公室女性偏爱lulu阔腿裤喇叭裤，男性则纷纷穿起ABC长裤”，来自望京一家公司的员工雨心表示，过去的四五年里，仅女性穿lululemon的潮流已经发生了显著变化。如今，男同事们的日常通勤上班穿搭中，Lululemon的占比越来越高。这不仅体现了时尚趋势的变迁，更成为了一种自律和积极的生活态度体现。

Lululemon内部也证实了这一趋势：男装业务正迅速崛起，已然成为公司增长最迅速的品类之一。品牌的数据显示，男性的消费能力远超其他品类。

一、盯上中产男性市场

Lululemon的创始人奇普·威尔森在接受《》采访时曾描述过他的品牌灵感人物：一个年收入达10万美元的单身女性，拥有自己的公寓，喜欢旅行和时尚。对于品牌最初的定位，威尔森有着更为清晰的设想——超级女孩们，她们热爱健康，愿意为更好的衣服质量付出三倍的价格。

但随着时间的推移，Lululemon逐渐将目标用户转向了中产女性。而如今，这一品牌已经成功转型为世界第二大运动品牌，市值超过350亿美元。

如今再打开Lululemon的，不难发现其产品品类已经不仅仅局限于女性。尤其是男性产品线，无论是从种类还是数量上，都已经与女性产品不相上下。

根据财新的分析，从2023年第四季度开始，Lululemon男装的增速就已经超过了女装。到2024年前三季度，男装业务在整体业务的占比已经达到了23.6%。这一明显的增长趋势，特别是在市场尤为明显。大约从2022年开始，Lululemon在市场上的男性产品“含男量”明显上升。

为了满足男性的穿着需求和体验，Lululemon针对男性的喜好进行了多次产品和品类的拓展。例如推出ABC系列男装、针对男性的鞋履、网球、高尔夫等品类产品。

二、拿捏中产男性需求

威尔森认为，男士的裤子穿着体验至关重要。Lululemon致力于设计出能够随身体运动、提供良好穿着体验的男装。2014年，Lululemon的第一家男装专卖店在纽约开业。此后，该品牌不断推出新的男装产品系列，如ABC系列等，并取得了巨大的成功。

为了进一步扩大市场份额，Lululemon在营销上也下了大功夫。他们签约了多位优秀的运动员作为品牌大使，包括F1世界冠军刘易斯·汉密尔顿等知名人士。这些举措都极大地提升了品牌的知名度和影响力。

三、男装生意面临的挑战

尽管男装市场有着巨大的潜力，但Lululemon在拓展男装市场时也面临着诸多挑战。当品牌开始讨好所有人时，原本钟爱它的小众是否还会为它持续买单？这是一个值得思考的问题。

从财务数据来看，Lululemon的业绩表现虽然整体上呈增长趋势，但在某些季度或年度里也出现了波动。例如，尽管市场的表现强劲，营收同比增长达到一骑绝尘的水平，但在某些季度里公司的业绩指引却不及市场预期，导致股价出现下跌。

这背后的原因既有消费降级预警、供应链成本上升等因素的影响外，更重要的是如何让男性消费者真正爱上Lululemon这一品牌。不同于女性用户自发的种草过程和形成的社群文化氛围外，“裸感”和“速干”等科技面料的吸引力对于许多男性来说并不足够。如何让男性消费者真正认同品牌文化和背后的价值观是Lululemon面临的重要课题之一。

此外,Lululemon还存在一些不可忽视的风险因素：首先是其依赖代工生产所带来的供应链风险；其次是面临竞争对手如Nike和Adidas等专业运动品牌的激烈竞争；最后是随着Z时代消费者的崛起和个性化需求的增加如何保持品牌的吸引力和增长动力的问题也日益凸显出来。

总的来说, Lululemon在拓展男装市场的过程中既面临着机遇也存在着挑战和风险因素需要认真考虑和应对。未来如何保持持续增长并继续保持其市场地位仍需拭目以待。