激活饮料为什么没有了

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萨瓦公爵的矿泉水故事，揭示了一个世纪前的商业智慧——将自然恩赐变作商业价值。今天，随着资源价值逐渐被开发，越来越多的商业目光转向日常随处可见的元素。

空气、阳光和水，这些自然界免费的馈赠，在现代商业思维下焕发新生，成为利润丰厚的生意。瓶装水市场便是其中的佼佼者，尤其是像娃哈哈这样的国产巨头，从第一瓶AD钙奶到瓶装水，构筑了庞大的饮料帝国。

看似无门槛的瓶装水市场，实则因为商业奇才间的激烈竞争而建立了许多隐形的壁垒。成为大自然的搬运工之后，水源的质量和独特性、品牌的定位和营销策略成为了决定胜负的关键。

以娃哈哈为例，作为国内瓶装水市场的早期领导者，其品牌生命周期管理和渠道策略一直是其成功的关键。近年来面对市场竞争加剧和消费者需求的多样化，娃哈哈也面临着诸多挑战。

一、品牌生命周期管理的艺术

从娃哈哈的发展历程来看，其品牌产品的生命周期管理显得尤为重要。从早期的AD钙奶到现在的晶钻水，娃哈哈的产品矩阵经历了一系列的变化。

数据显示，虽然娃哈哈在早期稳居国内瓶装水市场的领先地位，但近年来其市场份额逐渐被农夫山泉等竞争对手侵蚀。这一变化背后，反映了娃哈哈在产品创新和市场适应方面的挑战。

与此娃哈哈的新产品推出也面临困境。晶钻水等新产品虽然在包装上有所创新，但在市场接受度上并未达到预期效果。与此相比，农夫山泉等竞争对手在产品创新方面表现更为出色，如推出的东方树叶在无糖茶饮行业成为领军品牌。

这提醒我们，品牌周期管理是快消品企业的必修课。爆款产品的生命周期有其自然规律，能否拉长产品生命周期、推陈出新延续品牌价值，是平庸企业和长青企业的核心差别。

二、渠道策略的挑战与机遇

除了品牌之外，渠道策略也是快消品企业成功的重要因素。娃哈哈的联销度曾是其成功的秘诀，将经销商的利益与公司紧密捆绑，形成强大的渠道能力。

随着市场的变化和竞争的加剧，联销体的作用逐渐减弱。产品更新换代的加速和消费者需求的多样化要求企业更加灵活应对市场变化。

零售渠道的变迁也给娃哈哈等老牌企业带来了新的挑战。电商、直播间等新渠道的崛起，要求企业不仅要跟上节奏，还要在渠道策略上进行创新。

总结

面对产品生命周期的挑战和渠道策略的挑战，娃哈哈也在积极寻求突破。从哈宝游乐园到奶茶市场的尝试，再到对上市态度的转变，都反映了娃哈哈的变革意识。

娃哈哈拥有着一批忠实的粉丝，这是其长期可依赖的生命力。如何将这一优势转化为持续的市场竞争力，是娃哈哈需要深入研究的课题。