欧派全屋定制19800套餐

春天是一年中的起点，尤其是在刚刚过去的3月，广州这座城市便接连举办了多场盛大的家居展览。首当其冲的是家博会，紧接着是为期三天的第八届（广州）定制家居展览会。这次盛会汇聚了100强定制家居品牌和500家企业，共同呈现了2018年定制家居的崭新面貌。

价格竞争下的策略考量

进入3月以来，尚品宅配和维意定制在市场上掀起了价格战的浪潮，通过推出518套餐等优惠活动吸引消费者。而欧派经典的19800套餐也在持续发力，今年更是将套餐涵盖的面积从去年的1米扩大到22平方米。索菲亚则坚持其799套餐策略。对于此现象，一位资深定制家居行业人士指出，价格战仍在进行中，各品牌间在价格上互相博弈，力求以更低的价格吸引消费者。

定制家居行业的必然趋势

诗尼曼橱柜总经理蓝飞认为，价格战是定制家居行业发展的必然结果。他表示，各品牌在追求合理利润的还需考虑市场容量的扩大和公司的发展。未来市场将根据形势变化进行动态调整。

新晋品牌的力量——3D家居

作为全屋定制市场的新兴品牌，3D家居从木门领域跨界而来。该品牌总经理薛桂斌表示，全屋定制总部落户广州，正是看中了这里在全屋定制市场、人才、资源和市场集散方面的优势。对于行业内的价格战，他认为目前行业信息已相对透明，各品牌无论采用何种计算方式或套餐制，最终的价格差异并不大，更重要的是消费者的消费体验和品牌性价比的认同。

渠道拓展的新方向

广东省定制家居协会将今年的定制家居展主题定为“实”年。其中，“实”的内涵在秘书长曾勇看来是拓宽销售渠道、抢占终端市场。他认为传统单一的销售渠道已无法满足市场需求，随着电商等新型销售模式的兴起，多元化的销售通路将成为必然。

劳卡全屋定制的渠道创新实践

劳卡全屋定制等品牌率先进行渠道变革，采用“1+N”的开店模式，在小区社区开设多家店铺。劳卡全屋定制营销总监江辰表示，相比传统家装卖场或购物中心的门店，社区铺展示店的精准度和成交率更高，且由于租金较低，总体获客成本也较低。

产品创新与空间延展

在全屋定制市场的“下半场”竞争中，除了价格战和渠道变革外，各品牌还在产品上进行创新。例如，劳卡全屋定制在展会上展示了不同空间的设计方案，如亲子房、母婴房和长辈房等，更加贴近使用者的实际需求。康体阳台、厨阳空间和厨餐空间的一体化设计也成为今年的创新亮点。

欧派推出的“高端兴趣定制”解决方案将健身、棋艺等元素合理规划到全屋空间中，提供更加丰富的生验。今年还推出了两个“杂交”空间——厨阳和厨餐空间的一体化解决方案，旨在为客户提供更加便捷的厨房、阳台和餐厅的使用体验。

总体来看，广州的家居展览不仅展示了行业的竞争态势，也反映了行业的创新和发展趋势。