资源整合空手套白狼

在营销领域，我们曾多次提及“空手套白狼”的案例，通过精准找鱼塘、免费引流和礼品整合等步骤，无成本或低成本的营销活动变得可能。

实践中许多人遭题，如难以寻找到合适的鱼塘，商家合作困难，以及操作上的不确定等挑战。

今儿个，就让我们来详细解析许总如何成功整合商家礼品的案例，希望对大家有所助益。

第一步：与商圈领导建立联系

在大型商圈中，物业领导是连接各商铺与管理的桥梁。他们负责收取租金、管理费及各种费用。通常，租户对费用收取颇多怨言，因为除了收费外，他们鲜少提供额外的福利。

许总发现了这一机会点，找到了商圈的物业领导。他自我介绍为一家广告公司的代表，主要业务是广告策划。他表达了自己的想法：本想投入市场资金以提升公司知名度，但考虑后决定将资金实实在在地回馈给商户。

许总进一步解释了合作方案：他提议向物业领导推荐的优质商家提供免费的广告宣传服务。这包括电视台广告、路牌广告、车身广告、报纸广告等，还有整体的策划方案。

当物业领导问及如何合作时，许总回应道：我们可以用您的名义，将这些广告宣传方案作为赠品送给这些商家。这种既能回馈商户又能增进双方感情的举措，自然引起了物业领导的极大兴趣。

第二步：批量对接商家

在物业领导的协助下，许总开始与各商家老板见面。在介绍过程中，物业领导强调了许总的公司能提供各种广告服务。更重要的是，所有广告投入的费用将由物业公司承担。

这一消息让商家们兴奋不已。他们纷纷主动找许总表达自己的需求。通过这种方式，许总顺利地与商圈内的每一家商家建立了联系。

第三步：礼品整合策略

与商家对接后，如何整合他们的礼品成为关键。许总先是对每个商家的需求进行诊断，评估哪种类型的广告最符合他们的业务需求。

在诊断过程中，许总向商家们介绍了传统思维的营销模式。这包括了鱼塘鱼饵的概念、换算思维以及赠品营销的策略。

商家居此被这种新思维所吸引。他们认为这种策略既简单又划算。当商家询问如何策划时，许总提出可以帮助他们包装鱼饵产品并对接到精准的鱼塘。

这样，许总便成功地将商家的礼品整合过来。在这一过程中，商家不仅掌握了传统的思维模式，还明白了换算思维的原理。他们都愿意无限制地提供礼品。

最终，许总轻松地获得了大量的免费礼品。这些整合回来的商家赠品既可以作为主营产品的附加值用于生意中，也可以卖出去以实现盈利。