君乐宝为什么这么便宜

就在奶粉行业的众多高端产品中，一家老牌酸奶企业开始进军婴幼儿配方奶粉领域，引起了广泛关注。这家企业便是君乐宝，其在4月12日宣布的新动作，显然给市场带来了不小的震动。君乐宝选择了进军婴幼儿配方奶粉市场，并且采用了与众不同的策略——通过发动一场“价格战”来开拓市场。

在众多婴幼儿奶粉品牌纷纷追求高价的背景下，君乐宝的新品定价仅为130元/桶，显得颇为另类。而其声称的奶源地恒天然国内牧场奶源和电商直销的模式更是将成本砍掉大半。尽管未来是否真的会行业的高价时代还无法确定，但至少君乐宝正在扮演着一个搅局者的角色。

据了解，君乐宝婴幼儿配方奶粉的新品定价是基于全球市场的对比和分析。奶源地为恒天然河北牧场的这款奶粉定价为130元，相较于市场上其他品牌的200-400元价格，确实属于超低价格。君乐宝方面透露，为了降低产品售价，他们省去了中间环节的成本，采用了电商直营模式进行销售，完全依赖网络直营销售和电话直营销售，为消费者提供免费送货到家服务。君乐宝方面解释其定价策略时表示，国内外奶粉价格差异巨大，其中存在泡沫是显而易见的。他们强调，新品的定价是基于对国内外市场的充分对比和分析消费者的实际需求与承受能力后得出的结果。

据君乐宝提供的数据，目前市场上销售的洋品牌奶粉主要分为原装进口和大包分装两种。原装进口洋奶粉的报关价一般在50-60元/桶之间。如果加上税费，每罐国外生产装罐的奶粉到的成本价仅为70-80元/桶。而对于大包粉形式的进口，分摊到每罐的生产成本更低。君乐宝方面强调，由于原料的全球化采购和生产成本与国产奶粉相差无几，因此各国奶粉在奶源地相同的情况下，生产成本基本一致。乳业专家王丁棉也对此表示认同，并指出从目前的奶源地建设来看，全球各地的奶源成本相差并不大。

事实上，行业内的共识是奶粉的主要成本在流通环节。王丁棉表示，从总代理商到零售商的七八个环节每一层都会增加成本10%-15%。如果不是这些环节的影响，一罐洋奶粉的到岸价只有90元，国内奶粉的出厂价也只有60元。但正是由于传统渠道的成本，消费者买到的零售价至少要在200元以上。对此现状，君乐宝的新策略无疑对价格进行了大刀阔斧的。君乐宝婴幼儿配方奶粉事业部的总经理也坦然面对其中的价格因素表示看重品质的同时也要重视价格消费者的购买决心正逐渐受到高昂价格的影响为了扩大产能自有牧场也在积极建设中预计今年十月陆续投产使用以满足市场需求。然而尽管君乐宝信心满满业内专家却认为其难以撼动消费者的买贵心理因为消费者普遍存在着便宜没好货好货不便宜的心理认知这给君乐宝的营销策略带来了一定的风险能否得到消费者的认可还需进一步观察和市场检验同时也需要注意市场变化和潜在风险比如难以既有的奶粉市场价格格局以及采用低价销售可能带来的质量问题等挑战尽管君乐宝的行动可能无法整个行业但它无疑已经扮演了搅局者的角色。通过引进新的市场元素和挑战原有的市场模式必将对行业产生深远影响需要持续关注和深入研究以满足不断变化的市场需求和消费者心理同时记者金晓岩也在持续关注此事件后续进展以及其对行业带来的影响如何值得期待让我们拭目以待。