在大学为什么什么人都有

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探索富豪之路

人们往往想要揭开富豪成功背后的秘密，探寻他们成为富豪的特征。通过符合学术规范的调查问卷，本书尝试揭示富豪的人格特征背后的成因。但要注意的是，本书所揭示的特征并不意味着每个人都能模仿并培养这些特质，从而轻松成为富豪。相反，阅读本书后，人们可能会感到释然：富豪的人格特征在很大程度上与其家庭环境有关，可以说是天生的。而他们后天形成的行为模式，也在一定程度上与这种人格特征紧密相连。

有一个令人有些“意外”的发现是，受访者在中学和大学时期的表现与他们的财富积累似乎没有太大的关系。那些在学业上表现卓越的人并不一定能登上财富金字塔的顶端。事实上，有三分之一的成功人士没有完成大学学业，甚至有七分之一的人连中学都没有毕业。

超过半数的受访者曾在竞技体育或业余运动项目中表现出色。这些经历了他们如何应对胜利和失败，如何应对对手的挑战，并培养出对失败的坚韧不拔的精神。虽然这种经历可能有助于培养他们的企业家精神，但并不能说明所有运动员都能成为企业家或富豪。

除了学业成绩并不突出、热爱运动之外，这些未来的超级富豪在中学和大学时期就展现出了对的热爱和足智多谋。他们更愿意从事销售相关的工作，从化妆品到二手车，从保险到产品，什么都敢卖。这些行为表明他们很早就具备了创业型企业家的天赋，并且这些经历也让他们积累了宝贵的经验。

当被问及什么技能和品质对他们的财富和成功起到决定性作用时，受访者无一例外地认为销售技巧至关重要。他们眼中的销售并不仅仅是营销产品或提供服务的过程，更是一种广义的说服过程：说服、优秀求职者、员工和银行家。换言之，“一切都是销售”，他们享受将别人的“不需要”转化为“需要”的过程。

除了与生俱来的企业家冲动和对销售的热爱，企业家还有一些令人钦佩的特质。与普通人相比，超级富豪更加乐观、开放于接受新观念、愿意承担风险，并且在面对问题时更倾向从自身寻找原因，而不是归咎于外部因素或他人。