鱼与熊掌不可兼得也

【1】职业生涯之路

在我的认知中，企业和工作氛围大体可以归为两类：一类是企业员工努力加班，公司与员工共同创造经济价值；另一类是员工无需加班，但工资固定，公司进展缓慢。我的职业导师曾告诉我：偶尔因为工作需要加班到凌晨，那称为熬夜；但如果长期每天都工作到凌晨，你的身体已经习惯了这种状态，那就称这为习惯。特别需要注意的是，这里并不包括国企、事业单位和流水线工厂等特例。

尤其是销售类的工作，我们需要时刻意识到客户的时间是宝贵的，我们无销售广告中所说的那样随时随地都能配合我们的工作时间。在我大学实习期间，我担任了几个月的销售顾问，深深体会到了销售的艰辛和丰厚的回报。没有固定的下班时间，每天都要工作至少12个小时；周末是销售行业最忙碌的时刻，没有双休日，只能调休；客户随时需要我们的服务，不敢有丝毫怠慢；我们需要主动出击，了解客户的需求，每周还要外出宣传、招揽客户；甚至在中秋节这样的节日里，我们还要携带礼物回访老客户，抓住每一个介绍新客户的机会。面对眼前的客户，我们往往难以捉们犹豫不决的原因。

销售工作既需要体力也需要脑力，二者完美结合时，成功便指日可待。是的，有些人天生就适合做销售，但实际何人都可以尝试销售，关键在于你是否愿意付出超乎常人的努力。在我工作的公司里，有一位同事在我工作四个月后辞职时业绩仍然为零，只拿着微薄的底薪。在别人眼里，她似乎不适合做销售，说话不够灵巧，处理人际关系也不够圆滑。她坚持了半年，终于卖出了第一套房子，还是一栋豪华别墅。我无法想象她为此付出了多少努力。

我曾问她为什么能坚持下去。她告诉我她也曾迷茫过，问自己是否适合这份工作。但她认为这份工作实际上是为了自己而做。她可以清楚地计算出她的收入：每月卖了几套房，总额是多少，提成是多少加上底薪，她的月薪可以轻松过万甚至更多。

坦率地说，销售确实辛苦，但为了收入许多人愿意坚持。你可能会问我们工作只是为了钱吗？我会毫不犹豫地告诉你当你的工作还没有解决你的基本生活问题时工作就是为了钱。不要谈论那些崇高的理想和经济基础与上层建筑的关系尽管重要但在现实面前经济始终是基础。记住鱼与熊掌不可兼得既要又要轻松的工作并不存在别被那些夸大其词的广告所迷惑真正重要的是你当前最需要什么。