丹凤千字科普:40岁用欧诗漫护肤品怎么样(详细资料介绍)


丹凤千字科普:40岁用欧诗漫护肤品怎么样(详细资料介绍)  

欧诗漫珍珠,一个在护肤品界名声显赫的品牌,在珠宝领域默默耕耘了三十年的线下市场。随着数字化转型的浪潮,欧诗漫果断拥抱变化,将战略目光转向新兴的视频号平台,开启了品牌传播与销售的新篇章。

在视频号上,欧诗漫通过精心策划的直播内容,展示了珍珠从培育、挑选到设计、加工的全过程,让消费者感受到珠宝的魅力。短短的自播开启四天内,销售额就飙升了48倍。这一切的成功,离不开欧诗漫在视频号自播以及视频号达人上的策略与努力。

谈起欧诗漫珍珠的视频号运营玩法,首先得关注其在视频号自播策略与成效。自2022年双12起,欧诗曼珍珠团队开启自播之路。一开始,他们面临零粉丝、无视频内容且缺乏私域流量的困境,但他们依然取得了令人瞩目的成绩。其成功的关键在于精准的产品选择和市场定位。他们精选了三款具有潜力的SKU作为爆款产品,以抖音上的热销商品为基础,推动视频号的发展。

在直播策略上,欧诗曼选择了与抖音不同的主播风格和直播场景。他们更注重目标受众的需求和喜好,在主播选择和直播风格上更加贴近40至60岁的人群,这一对珍珠等经典饰品有着浓厚的兴趣。他们在直播间背景的搭建上也选择了偏暗的色调,以凸显珍珠的轮廓。独特的直播间设计如关灯展示产品特写,更是吸引了大量女性用户的关注。

面对流量变化与竞争环境的不确定性,欧诗曼珍珠不断创新营销玩法,将营销节点融入自播环节。通过情人节、三八节等重要节点的营销活动,结合免单环节、满赠机制等策略,成功提升了用户的购买欲望。他们将直播间移至集团总部的线下品牌专柜,给用户带来强烈的视觉冲击和品牌氛围。

除了自播,欧诗曼还重视与视频号达人的合作。他们将达人分为三类:流量账号型、传统公众号转型型和私域转型型。在选择达人时,他们更看重达人的私域流量是否与自己产品的目标受众契合。他们与拥有稳定私域流量的中腰部达人建立长期合作关系,通过反复合作实现与粉丝的持续互动和成交。

欧诗曼珍珠还计划推出视频号KOS发展计划——欧诗曼珠光宝盒计划,旨在培育具有私域流量的成为珍珠达人。通过选拔珠宝推荐官、提供内容学习和开放活动给合作的小B达人等方式,帮助他们提升个人势能和产品转化率。

欧诗曼珍珠通过精准的产品定位、创新的营销策略和达人合作,成功在视频号上打开了品牌传播与销售的新局面。未来,他们将继续探索更多的创新玩法,助力品牌的发展。这种结合线上线下的营销策略不仅提升了品牌的知名度,也增加了消费者的购买体验,为欧诗曼珍珠在竞争激烈的市场中脱颖而出提供了有力支持。

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