一将功成万骨枯是褒义还是贬义

今天是2014年11月10日，距离年底只剩下52天的时间。即将到来的双十一，是阿里上市后的首个双十一。虽然双十一看起来美好，但其背后却隐藏着残酷的现实。它是一场竞争激烈的战役，只有少数人能在这场战斗中崭露头角。

双十一的美丽表象，在某种程度上是人为制造的，就像所有的大型典礼一样。阿里将更多的风险转移给了企业。从十月开始，网店的销售额逐渐下滑。到了十一月，化妆品、耐用品和大件物品的销售额几乎降到了平时的十分之一。特别是从10月5日开始，排名前十的店铺的销售额甚至不足万元。换句话说，所有的消费力都被阿里巧妙地转移到了双十一这一天。

这一天的销售额和平时的销售额并不等同。商家们在双十一那天为了获得天猫页面的展位，往往要提供极低的价格，这往往导致他们亏损。虽然表面上看起来热闹，但实际上许多商家在双十一的利润并不理想。

阿里的广告资源是有限的，包括天猫、淘宝以及所有被投资或广告位的媒体和网站。由于互联网的流量趋于饱和，即使在双十一当天有所增长，对于数十万的卖家来说，能获得的曝光机会依然是少数。为了争夺这些广告位，商家们必须付出比平时更高的代价。

双十一期间的巨大流量和交易数虽然能带来短期的销售增长，但对于商家来说，这也是一个流量的恶性循环。如果不参与双十一，企业在搜索排名中可能会受到严重影响。即使知道双十一的利润可能不高，大多数商家仍然会选择参与，以期在未来获得更好的曝光机会。

尽管天猫在双十一提出了移动化、国际化、平台化等新动向，但在绝大多数消费者眼中，双十一的吸引力仍然主要是低价。为了低价，消费者可能愿意忍受快递的延迟和来自多个店铺的短信轰炸。一线城市的消费者对此已经有些麻木，更多的增量来自于低线城市。但未来几年，这种情况能否持续下去呢？

写这篇文章并不是为了批评，而是表达一些客观观点。我了解到有许多阿里人在西溪为了双十一而奋斗，他们付出了巨大的努力。但我也希望阿里不要为了双十一而过度固化，不要仅仅为了炫销售额而失去初心。他们的成功来自于对传统模式的和打破，但也需要不断创新和发展。

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