采购开发供应商渠道是什么

战略采购：以最低总成本构建业务供给渠道的艺术

战略采购并非简单的以最低采购价格获取当前所需原料，而是以降低整体供应链成本为宗旨，充分平衡企业内部和外部优势，涵盖从原料描述直至付款的全程管理。以下是关于战略采购的几个核心原则和实践方法：

一、总体拥有成本考虑

战略采购的基本出发点是考虑总体拥有成本，而不仅仅是单次采购价格。采购决策影响着后续的原料运输、调配、维护、调换，乃至长期产品的更新换代。必须对整个采购流程中所涉及的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估。例如，由于特定采购原料或设备带来的配套原料和设备的获取、安装、维护、运作和清理成本等。在进行总体成本评估时，可以采用简化的考虑方法：总体拥有成本=价格+使用成本+管理成本。

二、建立坚实的谈判基础

谈判不是一味压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的协商。总体成本分析、供应商评估、市场评估等提供了有力的事实和数据信息，帮助企业认识自身的议价优势，从而掌握整个谈判的进程和主动权。

三、战略合作关系：互赢

许多先进的国际企业都建立了供应商评估、激励机制，与供应商建立长期的合作关系，确立互赢的合作基准。例如帮助供应商优化运输计划，承诺最低采购量和价格保护等。

四、权力制衡

企业和供应商都有其议价优势，对供应商所处的行业、供应商业务战略、运作、竞争优势、能力等有充分的认识，可以帮助企业改善其目前的权力制衡地位。越来越多的企业开始关注供应链上相关行业的前景，考虑如何利用供应商的技能来增强自己的市场竞争力。

战略采购的主要方式包括：

1. 集中采购：通过采购量的集中来提高议价能力，降低单位采购成本。这是一种基本的战略采购方式。但集中采购也增加了采购部门与业务部门之间的沟通和协调的难度，以及后期调配的难度。对于地区采购物品差异性较大的企业来说适用性较小。

2. 扩大供应商基础：通过扩大供应商选择范围，引入更多的竞争，降低采购成本。但对于某些核心生产和服务机构的原料/产品企业来说，往往会与少数战略合作伙伴建立长久关系，在保护核心技术的专有性的也便于共同进行新产品/服务的开发和改良。

3. 优化采购流程和方式：在将“采购量”和“供应商”数量这两个硬的客观影响采购成本因素进行优化之后，进一步降低成本的空间转向软的管理优化方面。例如：通过招投标方式引入竞争，充分发挥公开招标中供应商之间的博弈机制，科学公正的选择最符合自身成本和利益需求的供应商；通过电子化采购方式降低采购处理费用；通过科学的经济批量计算合理安排采购频率和批量降低采购费用和仓储直接和间接成本；以及对供应商提供的服务和原料进行有选择的购买。

4. 原料/产品/服务的标准化：在产品/服务设计阶段就充分考虑未来采购、制造、储运等环节的运作成本，提高原料、工艺和服务的标准化程度，减少差异性带来的后续成本。这是技术含量更高的一种战略采购，是整体供应链优化的充分体现。

在实施战略采购时，企业需关注几个重要问题：是否有明确的采购计划和对供应商的培养；是否注重长期供应商的关系管理；是否把采购管理上升到事关公司存亡的战略高度；是否存在集团企业的分散采购忽略了整体利益的最大化；以及是否缺乏有效的工具和信息平台进行采购、评估、分析和科学决策等。

战略采购是企业采购的发展方向和必然趋势。有远见的企业应该在发展之初就有地构建战略采购框架，以实现企业的长期发展。