淘宝宝贝排名 淘大象

阿里巴巴的“大象跳舞”：差异化战略在下沉市场的实践引领电商新规则

通常，我们用一个形象的说法来形容体量巨大的企业仍然能实现高速增长，那就是“大象跳舞”。但是让一只大象真正跳舞是一项极其艰巨的任务。在某些奇迹的时刻，我们却能看到这一可能。近日，阿里巴巴公布的最新财报便展示了这样的奇迹。

在郭士纳的领导下，IBM成功实现了华丽的转身，通用电气在杰克韦尔奇的战略下也成功起舞。如今，阿里巴巴正在重复这一奇迹。在刚发布的截至2019年6月日的财报中，我们看到了“大象跳舞”的独特景象。阿里巴巴在该季度的收入达到惊人的数额，同比增长高达42%。这包括淘宝、天猫在内的零售平台移动月活跃用户达到惊人的七亿多。

阿里巴巴作为一个如此庞大的企业，还能实现如此强劲的增长，这无疑是令人赞叹的。更重要的是，尽管业界普遍认为电商用户增长已经达到瓶颈，但阿里巴巴依然展示出了强大的增长势头，其移动活跃用户数单季增长高达三千四百万。

这份财报揭示了更多的秘密。淘宝的新增用户中，有高达70%来自于被称为下沉市场的三四五线城市和农村。显然，当一线城市的电商市场接近饱和时，下沉市场已经成为电商行业的主要增长动力。无论是拼多多还是京东，其新增用户大部分也都来自于这个巨大的市场。

拼购市场的乱象

这个新兴市场的快速增长也带来了一些问题。拼多多的崛起，打开了下沉市场的大门，但随之而来的是一些低价劣质商品的涌入。这种情况引起了消费者的不满和质疑：为什么小镇和农村的消费者只能接受低质的商品？为什么他们不能享受到像一线城市那样的服务？

这种乱象的产生源于拼购平台在选择商家时过于注重价格因素。谁能提供最低价，谁就能获得更多的资源。这种策略导致了商品品质和服务质量的下降。不合理的商业模式不可能长久持续。

聚划算的新规则

为了改变这种情况，阿里巴巴旗下的聚划算平台提出了新的规则。他们不再以价格作为唯一的考量标准，而是更加注重商品品质和服务质量。他们重新设定了选择商家的标准，并通过一系列措施来保证消费者的权益。

聚划算通过大数据分析和消费者需求洞察，帮助商家进行产品定制和开发。他们不仅提供销售渠道，还参与到商品的生产过程中，与制造商共同研发满足消费者需求的产品。这种C2M的反向定制模式为消费者提供了更多优质平价的商品。

除了商品品质，聚划算还重视服务质量的提升。他们要求商家提供全方位的售后服务，包括退货、换货、物流等。这种对服务的重视让消费者在购买商品时能够享受到更好的体验。

聚划算的这些举措得到了消费者的热烈响应。他们的销售额迅速增长，成为电商行业的领军企业。这些举措也为品牌商提供了新的增长机会。下沉市场的巨大潜力被激活，成为品牌商的新蓝海。

推动制造业升级

聚划算的差异化战略不仅为消费者带来了更多优质商品和服务，还为制造业带来了转型升级的机会。他们通过C2M模式帮助制造商提前了解消费者需求，按需生产，提高生产效率。这种创新模式推动了制造业的升级和发展。

阿里巴巴这只大象通过差异化的市场战略在下沉市场实现了华丽的转身。它与拼多多的竞争将更加激烈，这将推动电商行业的不断创新和发展。让我们期待这场战役更加激烈，为消费者带来更多优质商品和服务。我们也期待制造业在这场竞争中实现更大的突破和发展。