贵妇膏到底怎么使用

编辑 | 赵瑾 敬师

近期，姐姐们在节目中的一句广告词：“乘风破浪就要赢，陪伴的是梵蜜琳”使得独家冠名《乘风破浪的姐姐》的美妆品牌梵蜜琳受到了广泛关注。这个微商出身的品牌，仅凭借4000万的投入，就成功拿下了现象级网综的全程冠名。为什么梵蜜琳不选择在线下开店或者入驻各大商场自营呢？为什么选择了层层代理的模式？这是否又是一个“用心做广告，用脚做产品”的品牌？今天TOP HER带您了解这个主打“贵妇”市场的品牌及其同类。

究竟什么是“贵妇‘护手霜’”？

在梵蜜琳的天猫官方旗舰店，近期热推的“神仙贵妇三部曲”映入眼帘。其中，神仙贵妇膏售价高达1200元/40g，而神仙贵妇爽肤水和神仙精华液的价格也不菲。这一比肩一线国际品牌的定价引起了广泛的争议。

梵蜜琳背后的公司为广东梵蜜琳生物科技有限公司，这是一家集品牌策划、品牌推广及营销于一体的化妆品集团，主打高端护肤彩妆产品。虽然其自称产品由法国团队研发，但似乎并非自主生产，而是由代工厂进行贴牌生产。

通过调查，我们发现梵蜜琳旗下三款产品的实际生产企业为湖南弘锴生物科技有限公司和广州一一生物技术有限公司。在阿里巴巴1688批发网上，你可以以230元的价格购买到两斤无贴牌贵妇膏，而在梵蜜琳旗舰店里连8g也买不到。

尽管梵蜜琳回应称相关网店工厂与梵蜜琳没有合作，但是“质地如豆渣”的广告语仍然引起了消费者的质疑。从成分上看，化妆品的主要成分其实并不多，关键是技术和品控。对于消费者而言，使用感受是重中之重。梵蜜琳的产品信息显示其四大核心成分为水解珍珠、胶原蛋白、生育酚和透明质酸钠。除了这些成分外，许多消费者也在小红书和微博上表达了对产品成分的不满和质疑。

虽然从成分和备案信息上看，梵蜜琳的产品似乎不存在安全问题，但高达290元/8g的定价无疑让人质疑其是否收割智商税。

姐姐们真的用梵蜜琳吗？答案可能显而易见。在最新一期的《乘风破浪的姐姐》中，黄圣依的使用表现让人们纷纷吐槽梵蜜琳是“最好的护手霜”。值得注意的是，黄圣依早在2016年就已经成为梵蜜琳的代言人。

梵蜜琳的目标显然不是一二线城市的都市白领，那么是谁在购买这些昂贵的产品呢？答案是渗透至三、四线甚至更下沉的市场中的小镇贵妇。这类人群生活和经济压力相对较小，喜欢社交，但对品牌认知度不高，且愿意支持国货品牌。

除了梵蜜琳，其他微商日化品牌如麦吉丽、TST庭秘密和姬存希等也值得关注。这些品牌同样通过明星代言和热门综艺冠名等方式进行营销，并在全国各地发展线下加盟店。

面对这样的品牌出现，人们或许会问：“你会买吗？”答案可能是不会，但这类产品依然有它的市场。因为它们针对的是特定的人群，满足了特定人群的需求。而微商品牌的成功也在于他们抓住了这个机会，利用社交媒体等渠道进行精准营销。面对这样的市场现象，我们不禁要思考：未来微商品牌会如何发展？消费者是否会持续买单？这值得我们持续关注。

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