丹凤千字科普：外勤365 6.5.6（详细资料介绍）

销售行业一直流传着一个所谓的“万能公式”：拜访加上陈列展示等于销量。显然，陈列展示是拜访过程中的一个重要环节，足以看出拜访对于企业的销售业绩具有至关重要的意义。

那么，如何更有效地进行客户拜访呢？每天应该拜访多少客户？每次拜访的时间应该控制在多久？哪些时间段更适合进行拜访以提高成交量？外勤365根据其所服务的企业销售管理数据，对各行业客户拜访情况进行了度分析，并展示了客户拜访的平均水平。还以龙头企业如蒙牛、伊利等作为参照，为企业制定最佳客户拜访指标提供参考。

那么，每天应该拜访多少客户才算合适呢？答案显然与行业有关。在快消品行业，尤其是针对终端门店的业务员，日均拜访客户的数量相对较多。

还有一个重要的指标是客户覆盖率，指的是企业每天拜访的客户数量占企业总客户数的比例。龙头企业在这个指标上的表现也是行业的领跑者，他们的客户拜访数量通常是行业平均值的1.6倍，客户覆盖率则是行业平均值的1.3倍。

至于每次拜访的时间应该控制在多久，这个问题需要根据不同的行业、任务和客户需求来定制。外勤365提供了一个灵活的拜访流程自定义引擎，企业可以根据不同等级的客户设定不同的拜访任务和流程。通过制定精确的拜访路线，真正实现拜访过程的精细化管理，从而更好地掌控时间。

那么，业务员们通常在什么时间段进行客户拜访呢？根据数据显示，10:00和15:00是客户拜访的高峰期。大部分业务员会选择在下午进行拜访，因为下午的时间相对更长。对于那些业务重叠的区域，错峰出行也许会有更高的成交率。

关于如何撰写拜访总结以达到最佳效果，外勤365的用户提供了图文并茂的示范。外勤365的客户拜访功能也能够帮助企业真实有效地收集，制定自己的拜访步骤，如陈列检查、库存上报等。通过该功能的帮助，企业可以更精准地管理客户拜访，从而提高销售业绩。