市场细分的变量包括哪几类(市场细分的客观基础是)


定位的时候,你考虑不仅是产品,还有市场的容量有多大,未来趋势会怎么怎么样?我个向总说营销,我今天给大家讲啊,一个知识点叫STP它STP是一个什么概念呢?就是它是一个市场的定位理论啊,这个s呢是什么意思?就是因为叫sigcumentation,它实际上叫市场的细分,那t呢叫他给性,就是目标目标目标市场选择.然后最后一个呢是p呢就positiontion叫定位啊,就是市场的定位.那么这三个东西怎么来理解呢?实际上啊比如说我们同样做一个产品,我举个例子啊这个你做洗发水有一种比如说专门那种柔顺的,有一种,比如说是洗头皮屑的啊,有一种不是柔顺,也不是这个头皮屑是滋养乌黑的。

市场细分的变量包括哪几类(市场细分的客观基础是)

你是不是啊?有一种啊,比如说是让头发长得更坚挺的.比如说啊就是不同的用户不同的目标,你还有一个来分,比如说这是专门是儿洗洗发水,这可以说是女性洗发水,还可以是青年女性的洗发水.还有一个比如说是男性的洗发水,还有一种比如说是油腻头发的洗发水啊,有一种比较淡的啊,比如说清香型的洗发水啊,凉爽型的洗发水你都可以,你都可以.这个呢你就是要进行细分,然后要功能是这个细分以后啊,要对应不同的这个目标市场,这个人群还有喜好.然后最后你要把它定位好定位的时候,你考虑不仅是产品,还有市场的容量有多大,未来趋势会怎么怎么样,购买力的情况怎么样,这都要搞清楚.所以在营销学上专门有个术语叫SDP啊SDB我们讲一个segmentationtargetingposition。

这实际上这个营销啊是一个蛮系统的理论体系.乐高项目在这里给大家做一个分享.啊,其实如果你们拿这个乐高的升降桌啊,这个来讲的话呢,如果从用户的来讲,我们完全可以细分为啊儿童升降桌,我们也可以把它分为这个轻降年,我可以分为这个白领,这可以分为老同志写书法桌,对吧?那么如果说这个从产品功能来分也可以分这个比较低端一些的啊,手摇的啊,这个比较低端一点的气压的.还有比如说这个稍微高端一点的乐哥也是在做的,叫电动的,那么更高,就是具有人机交互的.比如说智能的啊,甚至跟跟这个助理里面有教语文的教英文的教历史的教地理的英语默写的或哎这都很好是吧?我们这就根据自己的能力,不同的市场来切分.当然你也可以这个定位定成.比如说低价的中价的高价的乐哥作为领先者呢,那肯定是个中高价的.啊,今天给大家讲到这里。