2021年天猫双十一活动规则
随着双十一落下帷幕，各大电商平台及第三方监测机构纷纷发布了销售数据报告。
据星云数据显示，今年全网GMV总额达到了惊人的11,154亿，同比增长率更是高达到了惊人的水平达到十三点七的增长幅度。而在此之中以天猫京东和拼多多为代表的电商平台的总交易额为九千三百四十亿交易成绩也非常显著同比上年增长增长了百分之二点九，这充分证明了传统电商的韧性依旧存在。抖音快手点淘等直播电商的表现同样亮眼，今年双十一的总交易额达到了惊人的成绩超过一千八百一十四亿并呈现出同比增长了百分之百十四点一的显著增长趋势。这充分说明了直播电商的崛起和强劲增长势头。
传统电商平台的战略转变
今年双十一的战况下，我们看到综合电商不再单纯追求具体成交额数字的曝光。像天猫和京东这些综合电商平台逐渐在策略上发生了转变，不再公布具体的成交额数字。他们更注重的是如何留住用户和讲述好的故事。易观分析品牌零售行业高级咨询顾问陈涛表示，随着电商行业新增用户的减少，主流电商平台开始更关注存量用户和挖掘中高端用户的消费潜力。因此优惠力度加大和服务质量提升成为了他们的核心动作之一。例如今年双十一天猫京东的满减活动力度更大折扣力度更大优惠幅度更为可观；并且针对商家的违规行为制定了更明确的处理规则让消费者购物更加安心放心舒心。同时高端商品也成为了他们的重点发力方向之一尤其是综合电商以直播带货为主模式增长趋势愈发显著以线上线下零售一体化加速的趋势越来越明显线上平台已成为品牌发展的必须选择融入线上渠道才是健康的发展路径所在之一同时电邮业务的数字化程度进一步提高数智电商概念的盛行提供了发展的新兴机遇从报告内容也发现其信息的发展也很受消费者的喜爱此外今年双一一新兴电商的业务发布也让其有着差异化的展示特别是一个网红经济和新兴商业模式日渐丰富的条件下新型电商平台不断涌现更多的市场细分更多的市场服务产品如农货特色商品等都受到了消费者的关注和购买提升了消费市场的活力和竞争力促进了实体经济的繁荣发展和发展步伐加快加快从而也让更多人的认识这些优秀的电商平台和特色产品促进了消费升级满足人们对美好生活的追求并加快了农村电商发展推动农业现代化发展步伐等等这都是我们面临的巨大机遇同时也有极大的挑战那就是对于商品的质量监管物流服务质量监管商家服务诚信等问题的监管力度需要加强以保障消费者的权益和购物体验同时电商平台也需要不断创新不断适应消费者的需求变化不断提升自身的核心竞争力以适应市场的竞争和发展趋势。
直播电商：竞争中的崭露头角
相比传统电商2.9%的增长率而言，抖音点淘快手为代表的直播电商在今年的双十一大促中表现出更加强劲的增长势头。直播电商的崛起无疑是今年双十一的一大亮点。抖音电商在活动期间发布了“抖音双11好物节”数据报告展示了直播电商的强大实力报告显示参与双十一活动的商家数量同比增长了百分之八十六内容带货持续发力直播带货总时长累计达到了惊人的三亿八千万小时创造了显著的商业价值并且带动日均销量同比增长了百分之一百五十六平台货架电商商品曝光量更是达到了上半年的倍数增长这一系列数据足以证明直播电商的巨大潜力和强劲增长势头。快手也发布了其双十一期间的数据报告展示了其直播电商业务的快速增长趋势其中电商短视频订单量增速显著同比去年增长超五百一十五百分之七十搜索订单量同比去年增长更是超过七十显示了消费者对于直播购物的偏好正逐步上升购买需求旺盛增长速度很快反映出人们对于快捷方便省心的消费模式的热爱可见一斑其他小型腰部尾部直播商的存在很好地作为补充促进了直播行业的繁荣发展带来了更多商业化的可能性这也说明了品牌商家多平台直播带货将成为常态同时也反映出消费者习惯消费需求变化越来越快电商平台内容社交平台在直播带货业务领域仍需不断精进提升满足不断变化的市场需求对于直播商家而言在选择头部主播的同时分散押注与腰部尾部达人合作逐渐成为了更加务实的营销策略不但达到了良好的宣传效果并且平衡了各方的利益关系产生了互补的优势可以说各大直播电商平台逐渐从单纯的竞争走向了竞合共赢的模式使得直播带货行业得以健康持续发展从长远来看这样的模式更利于行业健康发展平台发展也需要从商品质量物流服务质量商家诚信等方面加强监管保障消费者的权益和购物体验同时也需要不断创新以适应消费者的需求变化提升核心竞争力以适应市场竞争和发展趋势。
